一、单项选择题

1、对消费者影响最大的群体，如家庭、亲朋好友、同事等，称为（）。

A、崇拜性群体

B、基础群体

C、重大群体

D、常规群体

2、消费者决定在何处购买的重要因素是（）。

A、便捷

B、价格高低

C、权威

D、品种全、选择余地大

3、最原始的竞争手段是（）。

A、品种竞争

B、价格竞争

C、服务竞争

D、宣传竞争

4、促使消费者选择、购买某种出版物的种种心理因素是（）。

A、购买者文化水平

B、购买能力

C、兴趣

D、购买动机

5、出版物市场的形成还有赖于消费者在（）上达到一定规模。

A、潜能

B、能力

C、数量

D、动机

6、通过各种方式和途径，了解消费者对出版物和服务的需求情况称为（）。

A、消费者服务调查

B、消费者调查

C、市场需求调查

D、市场竞争调查

7、主要适用于实力相对不足、以自我特色发展为主要目标的出版单位的是（）。

A、目标定位

B、避强定位

C、比较定位

D、综合定位

8、进入尚未被占领或瓜分的目标市场的定位策略称为（）。

A、未开发定位

B、补缺定位

C、不稳定位

D、短期定位

9、出版单位面对整个目标市场，为该市场上所有的消费者服务，满足所有消费者的共同需要。这称为（）。

A、集中性策略

B、共有策略

C、集中策略

D、无差异策略

10、某一细分市场可以长期提供的赢利率大小称为（）。

A、细分市场的规模

B、细分市场的吸引力

C、细分市场的发展潜力

D、细分市场占有率

11、一种避开强有力的竞争者而在其侧旁开辟新市场的定位策略称为（）。

A、强化定位

B、补缺定位

C、比较定位

D、避强定位

12、市场细分的结果和目的是（）。

A、市场目标

B、市场规模

C、市场整理

D、市场需求

13、用于市场细分的消费者需求类别与发行商条件称为（）。

A、市场细分的平台

B、市场细分的杠杆

C、市场规划

D、市场需求

14、出版单位通过（），能不断发现哪些消费者的哪些需求尚未满足，从而不断找到一个又一个的市场机会并适时进行开拓。

A、市场经济

B、市场细分

C、市场竞争

D、宏观调控

15、市场细分有利于提高竞争力的说法错误的是（）。

A、市场细分加强了市场调查的针对性

B、市场细分提高了市场信息的反馈速度和信息质量

C、市场细分提进了消费者的购买能力

D、市场细分增强了对市场的适应能力和应变能力

16、关于影响出版物市场需求的因素说法，下列说法错误的是（）。

A、教育对出版物市场的影响有直接方面和间接方面

B、人口的结构、素质和地理分布等特点，不会影响到出版物市场需求。

C、社会成员文化水平的提高会促进出版物市场需求增加

D、一般来说，人口越多，对出版物的总体需求量就越大

17、关于政治因素对出版物市场需求的影响，下列说法错误的有（）。

A、社会政治气氛的变化会引起出版物市场需求的变化

B、国家关于出版的规定能间接地影响出版物市场的需求

C、国家关于出版的规定能直接地影响出版物市场的需求

D、各项政治活动或文化宣传活动的开展，能直接刺激有关出版物的市场需求

18、具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体称为（）。

A、相关群体

B、文化群体

C、社会阶层

D、上层阶级

19、出版单位在某一地区仅通过一家发行商推销其出版物称为（）。

A、分散分销

B、密集分销

C、独家分销

D、选择性分销

20、出版单位尽可能通过更多的发行商为其推销出版物称为（）。

A、密集分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、分散分销

21、一般来说，（）适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。

A、尾数定价策略

B、分级定价策略

C、心理定价策略

D、整数定价策略

22、根据消费者的购买心理而制定定价的策略称为（）。

A、分级定价策略

B、技巧定价策略

C、辅助定价策略

D、心理定价策略

23、出版物产品逐步为消费者所接受，销量迅速增长的时期称为（）。

A、稳定期

B、成长期

C、饱和期

D、迅猛期

24、出版物初上市的时期称为（）。

A、投放期

B、萌芽期

C、成长期

D、饱和期

25、多用于制定长期规划和重大经营决策的是（）。

A、随机取样法

B、综合分析法

C、回归分析法

D、德尔菲法

26、预测者在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势称为（）。

A、定性预测方法

B、定量预测方法

C、需求弹性预测法

D、回归分析法

27、对一定时间内消费者的购买动机、购买方式和购买心理等的预测称为（）。

A、市场需求总量预测

B、子市场需求量预测

C、消费者购买行为预测

D、市场行情总预测

28、主要是对一定时间内出版物内容、形式等的变化趋势作出推断和估计称为（）。

A、市场产品预测

B、销售预测

C、市场发展趋势预测

D、出版物产品预测

29、对整个调查过程自始至终都有影响的是（）。

A、调查目标

B、调查结构

C、调查方案

D、调查样本

30、调研报吿又称（），是对市场调查工作的简明总结，是调查工作成果的最终表现形式。

A、调研提纲

B、研究结果

C、研究方案

D、调查报告

31、直接影响调查结果的可信度与可参考价值的是（）。

A、确定所需资料及其收集方法

B、调查样本的确定

C、选择调查工作的执行者

D、制订调查计划

32、某出版社将一套科普丛书冠名为“小博士丛书”推向市场，这属于市场营销策略中的（）。

A、产品策略

B、价格策略

C、渠道策略

D、促销策略

33、出版物采用声望定价策略要以（）作为保证。

A、出版物的高质量

B、出版物价格的高折扣

C、出版物宣传的大声势

D、出版物的豪华装帧

34、销售预测不包括是（）。

A、行业销售预测

B、本出版单位市场占有率预测

C、出版物内容变化趋势预测

D、竞争对手市场占有率预测

35、《录音制品公约》于（）在日内瓦签订。

A、1961年

B、1970年

C、1971年

D、1983年

36、我国于（）年加入《世界版权公约》。

A、1991年

B、1992年

C、1994年

D、1996年

37、北京国际图书博览会自（）开始在北京举办。

A、1984年

B、1986年

C、1988年

D、1989年

38、伦敦书展始于（），每年举办一次，时间在三四月间。

A、1969年

B、1970年

C、1971年

D、1981年

39、法兰克福书展创办于（），每年举办一次。

A、1945年

B、1946年

C、1948年

D、1949年

40、利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售称为（）

A、网络促销

B、广告促销

C、媒体促销

D、营业推广

41、实现出版物品种及其相关因素与消费者之间的有效信息沟通称为（）

A、促销的手段

B、促销的内容

C、促销的出发点

D、促销的本质

一、单项选择题

1、

【正确答案】 B

【答案解析】 所谓基本群体，即是指对消费者影响最大的群体，如家庭、亲朋好友、同事等。参见教材P272。

2、

【正确答案】 D

【答案解析】 品种全、选择余地大，是消费者决定在何处购买的重要因素。参见教材P270。

3、

【正确答案】 B

【答案解析】 价格竞争是最原始的竞争手段。参见教材P266。

4、

【正确答案】 D

【答案解析】 购买动机是指促使消费者选择、购买某种出版物的种种心理因素。参见教材P263。

5、

【正确答案】 C

【答案解析】 出版物市场的形成还有赖于消费者在数量上达到一定规模。参见教材P264。

6、

【正确答案】 B

【答案解析】 消费者调查即通过各种方式和途径，了解消费者对出版物和服务的需求情况。参见教材P290。

7、

【正确答案】 B

【答案解析】 避强定位策略主要适用于实力相对不足、以自我特色发展为主要目标的出版单位。参见教材P288。

8、

【正确答案】 B

【答案解析】 补缺定位是进入尚未被占领或瓜分的目标市场的定位策略。参见教材P287。

9、

【正确答案】 D

【答案解析】 无差异策略是指出版单位面对整个目标市场，为该市场上所有的消费者服务，满足所有消费者的共同需要。参见教材P286。

10、

【正确答案】 B

【答案解析】 所谓“细分市场的吸引力”，是指某一细分市场可以长期提供的赢利率大小。参见教材P284。

11、

【正确答案】 D

【答案解析】 避强定位是一种避开强有力的竞争者而在其侧旁开辟新市场的定位策略。参见教材P288。

12、

【正确答案】 A

【答案解析】 目标市场是出版单位所选择的打算进入并为之服务的一个或几个细分市场。它是市场细分的结果和目的。参见教材P283。

13、

【正确答案】 B

【答案解析】 所谓“市场细分的杠杆”，是指用于市场细分的消费者需求类别与发行商条件。参见教材P282。

14、

【正确答案】 B

【答案解析】 出版单位通过市场细分，能不断发现哪些消费者的哪些需求尚未满足，从而不断找到一个又一个的市场机会并适时进行开拓。参见教材P281。

15、

【正确答案】 C

【答案解析】 市场细分可使出版单位集中精力在相对较小的目标市场范围内开展营销活动，从而加强市场调查的针对性，提高市场信息的反馈速度和信息质量，增强对市场的适应能力和应变能力。参见教材P281。

16、

【正确答案】 B

【答案解析】 人口的结构、素质和地理分布等特点，会影响到出版物市场需求。参见教材P278。

17、

【正确答案】 C

【答案解析】 政治因素的影响表现在以下几个方面：第一，国家关于出版的规定能间接地影响出版物市场的需求。第二，社会政治气氛的变化会引起出版物市场需求的变化。第三，各项政治活动或文化宣传活动的开展，能直接刺激有关出版物的市场需求。参见教材P277。

18、

【正确答案】 C

【答案解析】 所谓社会阶层，是指具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体。参见教材P272。

19、

【正确答案】 C

【答案解析】 独家分销，是指出版单位在某一地区仅通过一家发行商推销其出版物。参见教材P313。

20、

【正确答案】 A

【答案解析】 密集分销，是指出版单位尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。参见教材P312。

21、

【正确答案】 A

【答案解析】 尾数定价策略适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。参见教材P311。

22、

【正确答案】 D

【答案解析】 心理定价策略是指根据消费者的购买心理而制定定价的策略。参见教材P310。

23、

【正确答案】 B

【答案解析】 成长期是指出版物产品逐步为消费者所接受，销量迅速增长的时期。参见教材P308。

24、

【正确答案】 A

【答案解析】 投放期是指出版物初上市的时期。参见教材P308。

25、

【正确答案】 D

【答案解析】 德尔菲法多用于制定长期规划和重大经营决策。参见教材P301。

26、

【正确答案】 A

【答案解析】 定性预测是指预测者在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势。参见教材P298。

27、

【正确答案】 C

【答案解析】 消费者购买行为预测是对一定时间内消费者的购买动机、购买方式和购买心理等的预测称为消费者购买行为预测。参见教材P297。

28、

【正确答案】 D

【答案解析】 出版物产品预测主要是对一定时间内出版物内容、形式等的变化趋势作出推断和估计。参见教材P297。

29、

【正确答案】 A

【答案解析】 调查目标对整个调查过程自始至终都有影响。参见教材P292。

30、

【正确答案】 D

【答案解析】 调研报吿又称“调查报告”，是对市场调查工作的简明总结，是调查工作成果的最终表现形式。参见教材P296。

31、

【正确答案】 B

【答案解析】 调查样本的确定直接影响调查结果的可信度与可参考价值。参见教材P293。

32、

【正确答案】 A

【答案解析】 产品项目品牌，是指出版单位为自己所生产的某类出版物都加上的一个统一、专用的文字名称或符号。参见教材P306。

33、

【正确答案】 A

【答案解析】 采用这种价格策略要以出版物的高质量作保证，否则就会丧失出版单位和作者的声望，从而失去已占领的市场。参见教材P311。

34、

【正确答案】 C

【答案解析】 销售预测是对一定时间内出版物的销售量进行预测，主要包括行业销售损测和市场占有率预测。市场占有率预测包括对本出版单位的市场占有率预测和对竞争对手的市场占有率预测。参见教材P298。

35、

【正确答案】 C

【答案解析】 《录音制品公约》于1971年在日内瓦签订。参见教材P338。

36、

【正确答案】 B

【答案解析】 我国于1992年加入《世界版权公约》。参见教材P334。

37、

【正确答案】 B

【答案解析】 北京国际图书博览会自1986年开始在北京举办。参见教材P325。

38、

【正确答案】 C

【答案解析】 伦敦书展始于1971年，每年举办一次，时间在三四月间。参见教材P324。

39、

【正确答案】 D

【答案解析】 法兰克福书展创办于1949年，每年举办一次，在10月的第一个星期三开始。参见教材P323。

40、

【正确答案】 B

【答案解析】 广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。参见教材P318。

41、

【正确答案】 D

【答案解析】 促销的本质就是实现出版物品种及其相关因素与消费者之间的有效信息沟通。参见教材P315。