二、多项选择题

1、宣传竞争中最重要的方面有（）。

A、宣传力的竞争，即由宣传者、宣传工具和传播客体所构成的信息传播能力的竞争

B、宣传艺术的竞争，即科学地组织各项宣传活动的技巧的竞争

C、宣传速度的竞争，即出版物商品信息的收集、处理、传播、反馈的速度与经营者应变速度的竞争

D、宣传竞争是出版物商品竞争的最基本方式

E、宣传力的竞争是由宣传者收集、处理、传播信息的过程

2、出版物的市场信息包括出版物的（）。

A、时间信息

B、生产信息

C、发行信息

D、需求信息

E、价格信息

3、出版物市场的构成要素主要有（）。

A、出版物价格

B、出版物商品供给者

C、出版物商品

D、出版物商品需求者

E、市场信息

4、市场竞争调查的内容主要包括（）等。

A、对社会的政治、经济、科学、文化等宏观环境因素的调查

B、生产该类出版物的出版单位的数量、规模、特色、市场竞争力排名

C、市场竞争的一般情况

D、出版单位竞争对手的构成状况

E、出版物的结构、内容、形式、价格、产品生命周期

5、市场吸引力的取决因素有（）。

A、现实竞争者

B、潜在竞争者

C、物品价格

D、消费者

E、发行商

6、在目标市场选择过程中，主要应该考虑问题有（）。

A、细分市场的规模

B、细分市场的发展潜力

C、细分市场的吸引力

D、出版单位自身的目标和资源及市场占有率

E、市场的可操作性

7、市场细分也有利于出版单位及时、正确地规划和调整出版物的产品（），保持适销对路

A、结构

B、价格

C、宣传

D、发行渠道

E、促销活动

8、影响出版物市场需求的经济因素主要有（）。

A、社会经济的发展水平制约着全社会出版物需求总量的增长

B、企业、事业单位和机关等各种单位的经济状况决定着出版物集体市场的需求量大小

C、个人实际收入状况制约着全社会出版物需求总量的增长

D、个人实际收入状况直接影响出版物个人市场需求量

E、出版物市场价格的变化能引起需求倾向的变化

9、影响出版物消费者的购买行为的社会文化因素有（）。

A、周围环境

B、上层建筑

C、社会阶层因素

D、文化和亚文化因素

E、相关群体因素

10、影响出版物消费者购买行为的因素，大致有（）。

A、周围环境

B、经济因素

C、社会文化因素

D、企业形象

E、品牌因素

11、渠道管理的内容主要包括（）。

A、渠道跟踪

B、渠道激励

C、渠道反馈

D、渠道改进

E、渠道调整

12、根据消费者购买出版物的不同心理特点，心理定价策略包括（）。

A、整数定价策略

B、尾数定价策略

C、分级定价策略

D、声望定价策略

E、效益定价策略

13、出版物的产品整体概念的含义有（）。

A、赠送产品

B、核心产品

C、有形产品

D、附加产品

E、无形产品

14、关于回归分析法下列说法正确的有（）。

A、回归分析法从定量的角度寻找变量的因果关系

B、回归分析法从定量的角度寻找相关效度关系

C、回归分析法多用于处理市场变量之间的相关关系

D、回归分析法根据相关因素的多少可分为一元线性回归法、多元线性回归法与非线性回归法

E、回归分析法从定性的角度寻找变量的因果关系

15、价格预测的重点是（）。

A、了解热销产品的价格

B、了解产品的市场总供应量

C、了解竞争对手或竞争产品的价格

D、了解不同价格水平对需求量的影响

E、了解购买者的消费能力

16、销售预测是对一定时间内出版物的销售量进行预测，主要包括（）。

A、价格预测

B、市场需求量预测

C、消费者购买行为预测

D、行业销售预测

E、市场占有率预测

17、市场调查目标的确定一般要经过的步骤有（）。

A、确定调查对象

B、提炼调查主题

C、确定调查项目

D、形成假设

E、确定调查地点

18、出版物的产品生命周期包括（）。

A、实验期

B、投放期

C、成长期

D、饱和期

E、滞销期

19、目标市场进入策略包括（）等。

A、集中性策略

B、间接进入策略

C、直接进入策略

D、无差异策略

E、差异策略

20、影响细分市场吸引力的因素有（）。

A、消费者

B、投资额

C、替代品

D、发行商

E、出版周期

21、出版物市场细分杠杆不包括（）。

A、消费者收入

B、消费者职业

C、发行商的地理位置

D、出版社规模

22、科学技术发展对出版物市场的影响有（）等。

A、保持出版物市场价格稳定

B、导致出版物市场结构发生变化

C、导致出版物市场需求发生变化

D、导致出版物库存增加

E、导致出版物品种趋同

23、关于出版物市场需求的特征，说法正确的有（）等。

A、人们对出版物的需求在数量上和质量上都会不断增长

B、市场需求只能迎合而不能改变和使之转移

C、出版物市场具有较大的需求弹性

D、出版物市场需求的时效性与出版物的内容相关，与出版物品种无关

E、出版物市场需求没有地域差异

24、《伯尔尼公约》的基本原则有（）。

A、最高保护原则

B、国民待遇原则

C、自动保护原则

D、独立保护原则

E、最低保护原则

25、出版物非人员促销的方式有（）。

A、广告促销

B、公关促销

C、服务推销

D、营业推广

E、网络促销

26、出版物促销的内容的特点有（）。

A、集中反映了出版物的内容和相关因素

B、集中反映了市场的供求关系

C、反映了目标消费者的迫切需要

D、倡导、引导或迎合了某一时尚或风气，有着广泛的公众基础

E、反映了消费者的兴趣爱好

27、出版物人员促销的方式有（）。

A、宣传推销

B、上门推销

C、展示推销

D、网点推销

E、服务推销

二、多项选择题

1、

【正确答案】 ABC

【答案解析】 宣传竞争的内容十分广泛，而其中最重要的是三个方面的竞争：

第一，宣传力的竞争，即由宣传者、宣传工具和传播客体所构成的信息传播能力的竞争。

第二，宣传艺术的竞争，即科学地组织各项宣传活动的技巧的竞争。

第三，宣传速度的竞争，即出版物商品信息的收集、处理、传播、反馈的速度与经营者应变速度的竞争。参见教材P267。

2、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 市场信息包括出版物的生产信息、发行信息、需求信息和价格信息等。参见教材P264。

3、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 出版物市场的构成要素主要有出版物商品供给者、出版物商品、出版物商品需求者和市场信息。参见教材P261。

4、

【正确答案】 CD

【答案解析】 市场竞争调查的内容主要包括:（1）市场竞争的一般情况；（2）出版单位竞争对手的构成状况。参见教材P291。

5、

【正确答案】 ABDE

【答案解析】 市场吸引力取决于以下五种因素。（1）现实竞争者；（2）潜在竞争者；（3）替代品；（4）消费者；（5）发行商。参见教材P284-285。

6、

【正确答案】 ABCD

【答案解析】 在选择目标市场过程中，主要应该考虑五个方面的问题。（1）细化市场的规模；（2）细分市场的发展潜力；（3）细分市场的吸引力；（4）市场占有率；（5）出版单位自身的目标和资源。参见教材P284。

7、

【正确答案】 ABDE

【答案解析】 市场细分也有利于出版单位及时、正确地规划和调整出版物的产品结构、价格、发行渠道和促销活动，保持适销对路。参见教材P281。

8、

【正确答案】 ABDE

【答案解析】 经济对出版物市场需求的影响主要有：第一，社会经济的发展水平制约着全社会出版物需求总量的增长。第二，企业、事业单位和机关等各种单位的经济状况决定着出版物集体市场的需求量大小。第三，个人实际收入状况直接影响出版物个人市场需求量。第四，出版物市场价格的变化能引起需求倾向的变化。参见教材P277。

9、

【正确答案】 CDE

【答案解析】 出版物消费者的购买行为还受到一些社会文化因素的影响。（1）社会阶层因素；（2）文化和亚文化因素；（3）相关群体因素。参见教材P272。

10、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 影响出版物消费者购买行为的因素，大致上有经济因素、社会文化因素、企业形象和品牌因素。参见教材P271。

11、

【正确答案】 ABE

【答案解析】 渠道管理的内容主要包括渠道跟踪、渠道激励和渠道调整。参见教材P314。

12、

【正确答案】 ABCD

【答案解析】 根据消费者购买出版物的不同心理特点，心理定价策略包括四种：（1）整数定价策略；（2）尾数定价策略；（3）分级定价策略；（4）声望定价策略。参见教材P310-311。

13、

【正确答案】 BCD

【答案解析】 出版物的产品整体概念有三层含义：一是核心产品，二是有形产品，三是附加产品。参见教材P304。

14、

【正确答案】 ACD

【答案解析】 回归分析法从定量的角度寻找变量的因果关系，从而判断某些因素的变化对其他因素的影响，多用于处理市场变量之间的相关关系。回归分析法根据相关因素的多少可分为一元线性回归法、多元线性回归法与非线性回归法等。参见教材P303。

15、

【正确答案】 CD

【答案解析】 价格预测的重点是：第一，了解竞争对手或竞争产品的价格。第二，了解不同价格水平对需求量的影响。参见教材P298。

16、

【正确答案】 DE

【答案解析】 销售预测是对一定时间内出版物的销售量进行预测，主要包括行业销售预测和市场占有率预测。参见教材P298。

17、

【正确答案】 BCD

【答案解析】 市场调查目标的确定要建立在对所提问题严密分析的基础上，一般要经过提炼调查主题、确定调查项目和形成假设三个步骤。参见教材P292。

18、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 出版物产品生命周期中投放期、成长期和饱和期的不同特点。参见教材P318。

19、

【正确答案】 ADE

【答案解析】 目标市场进入策略有：（1）无差异策略；（2）差异策略；（3）集中性策略。参见教材P286。

20、

【正确答案】 ACD

【答案解析】 市场吸引力取决于以下五种因素：（1）现实竞争者；（2）潜在竞争者；（3）替代品；（4）消费者；（5）发行商。参见教材P284-285。

21、

【正确答案】 D

【答案解析】 所谓" 市场细分的杠杆" ，是指用于市场细分的消费者需求类别与发行商条件，如消费者的收入、职业、购买行为，以及发行商的规模与地理位置等。参见教材P282。

22、

【正确答案】 BC

【答案解析】 科学技术对出版物市场的影响主要有：第一，使出版物市场需求增长。第二，导致市场结构不断变化。第三,科技新成果进入出版业而引起的出版形态的变化（如数字出版的出现）也可能导致市场结构的变化。参见教材P278。

23、

【正确答案】 AC

【答案解析】 由于社会的发展是无止境的，出版物市场需求的扩展就也是无止境的。所以A正确。从总体上说，出版物市场有着较大的需求弹性，即人们对出版物的需求会因某些因素的影响而发生变化，实际购买、消费出版物的数量多少也变化较大。所以C正确，故本题选AC。参见教材P274-275。

24、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 《伯尔尼公约》的基本原则有四条：（1）国民待遇原则；（2）自动保护原则；（3）独立保护原则；（4）最低保护原则。参见教材P334。

25、

【正确答案】 ABDE

【答案解析】 出版物人员促销的方式有：（1）广告促销；（2）公关促销；（3）营业推广；（4）网络促销。参见教材P318-322。

26、

【正确答案】 ACD

【答案解析】 出版物促销的内容的特点有：第一，集中反映了出版物的内容和相关因素。第二，反映了目标消费者的迫切需要。第三，倡导、引导或迎合了某一时尚或风气，有着广泛的公众基础。参见教材P316。

27、

【正确答案】 BCDE

【答案解析】 出版物人员促销的方式有：（1）上门推销；（2）展示推销；（3）网点推销；（4）服务推销。参见教材P316-317。