笔记讲义
课程名字：自考00090《国际贸易实务》串讲冲刺课程讲义【笔记】
依据教材版本：
全国高等教育自学考试指导委员会组编，黄国庆主编：《国际贸易实务》（修订版），高等教育出版社2013年版。
课程目录：
应考指导 3
一、考试相关情况说明 3
（一）课程基本情况 3
（二）题型与分值 3
（三）知识点分布 3
（四）试题难度 4
（五）重难点分析 4
（六）命题特点 6
二、本课程的学习建议 7
三、本课程的学习方法 7
四、总复习技巧 8
五、考试过程中的注意事项 8
六、各类题型的特点和答题技巧 8
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 9
复习建议 9
第一节  进出口贸易流程 9
第二节 国际贸易法律法规 10
第三节  国际贸易惯例 13
第二章 国际货物买卖合同的磋商与订立 14
复习建议 14
第一节  交易前的准备工作及磋商环节 14
第二节  国际货物买卖合同 17
第三章  国际贸易术语 18
复习建议 18
第一节  贸易术语与买卖合同的关系 19
第二节  适用于海运或内河运输的价格术语 21
第三节  适用于任何运输方式的术语 24
第四节  价格术语的运用 26
第四章  国际贸易价格 26
复习建议 26
第一节  价格的掌握 26
第二节  佣金和折扣 27
第三节  价格条款 28
第五章  商品的品名、品质、数量和包装 29
复习建议 29
第一节  品名 29
第二节  品质 29
第三节  数量 30
第四节  包装 32
第六章  国际货物运输 34
复习建议 34
第一节  国际贸易中的运输方式 34
第二节  装运条款 37
第三节  装运单据 39
第七章  国际货物运输保险 41
复习建议 41
第一节  风险与损失 41
第二节   保险险别 42
第三节   保险条款 44
第八章  国际贸易货款结算 45
复习建议 45
第一节  支付工具 45
第二节   汇付与托收 48
第三节   信用证 50
第四节  其他支付方式 51
第五节  支付方式的选择 52
第九章  国际贸易争议的预防与处理 53
复习建议 53
第一节  商品检疫检疫 53
第二节  索赔 54
第三节   不可抗力 54
第四节   仲裁 55
第十章  进出口合同的履行 56
复习建议 56
第一节  履行出口合同的基本程序 56
第二节   履行进口合同的基本程序 57
第三节  主要进出口单据 58
第四节  索赔和理赔工作 60
第十一章  国际贸易方式 60
复习建议 60
第一节  独家经营及销售代理 60
第二节   招投标与拍卖 61
第三节  加工贸易与其他贸易方式 62
第四节  国际贸易与电子商务 64

应考指导
一、考试相关情况说明
（一）课程基本情况
    《国际贸易实务》是国际贸易专业的必修课程之一。本课程的指定教材是全国高等教育自学考试指导委员会组编，黄国庆主编：《国际贸易实务》（修订版），高等教育出版社2013年版。本教材主要包括三个部分；与国际贸易有关的法律法规及惯例、贸易术语和各个贸易环节。
（二）题型与分值
从题型与分值来看，本课程共有六种题型模式：单项选择、多项选择、名词解释、计算题、简答题和案例分析题。题型与分值情况如下：单选（共24 小题，每题1分，共24分）；多选（共5小题，每题2分，共10分）；名词解释（共4小题，每题4分，共16分）；简答题（共3小题，每题6分，共18分）；计算题（共2小题，每小题6分，共12分）；案例分析题（共2小题，每题10分，共20分）。
（三）知识点分布
从知识点分布来看，本课程试题覆盖了教材11章的全部内容。单选题覆盖面最广，基本上每章都能涉及。多选题则主要依据知识点的可考性而定，即全是适合出多选题形式的考点。名词解释题主要是考查学生掌握基本概念的能力。可以把名词解释题看成是单选的翻版，只不过是换了一个形式考查。名词解释的分布基本上能够覆盖4章的内容。简答题其分布是每章1题，能够覆盖3章的内容。计算题包含两章的内容。案例分析题知识点包含两章内容。第三章贸易术语重复在简答题、名词解释和案例分析中出题。第八章国际货款结算重复在名词解释和案例分析中出题。从整体来看，教材11章内容知识点分布不均匀，重点章节主要是第2章，第3章，第4章，第6章，第7章，第8章。第1章，第5章，第第9章，第10章，第11章是知识点考查较少的章节，并主要是以选择题的形式出现。
（四）试题难度
从试题难度来看，试题绝大部分属于中等难度。对于重点知识每年都会重复出现，只是以不同的题型出现。这一点大家要特别注意，不要以为以前考过的知识点就不会再考。虽然每年均有偏题出现，一般属于课程涉及的较细内容，但所占比例较低，属于正常情况。总体而言，本课程试题较为容易。
（五）重难点分析
    第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
本章重点：进出口贸易流程，国际贸易中中涉及的法律法规及国际贸易惯例。
本章难点：进出口贸易流程
典型例题：有关贸易术语的国际贸易惯例有(  ABD  )
A.《2010年国际贸易术语解释通则》 B.《华沙-牛津规则》
C.《UCP600》 D.《1990年美国对外贸易定义修订本》
解析：本题考察的国际贸易惯例的类型，该知识属于重点考试内容。具体到本题来说，有关国际贸易术语的国际惯例有《2010年国际贸易术语解释通则》、《1990年美国对外贸易定义修订本》和《华沙-牛津规则》。
第二章 国际货物买卖合同的磋商与订立
本章重点：交易磋商的各个环节，国际买卖合同成立的有效条件、合同的形式和内容。
本章难点：发盘的撤回和撤销，接受的撤回。
典型例题：交易磋商的程序中，两个必经的过程是（   B    ）。
A.询盘和接受 B.发盘和接受
C.发盘和还盘 D.还盘和接受
解析：本题考察交易磋商的程序，该考点既是重点，也是难点。具体到本题来说，交易磋商的程序可概括为：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
第三章 国际贸易术语
本章重点：国际贸易术语的含义、作用。国际贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用的划分及运输、保险等方面的问题。
本章难点：价格术语中买卖双方的责任、风险和费用的划分及运输、保险等方面的问题。
典型例题：国际贸易合同以CIF贸易术语成交，那么《2010年国际贸易术语解释通则》中规定，国际运输的办理者应为（   A     ）
A.卖方                               B.买方
C.买卖双方任何一方均可 D.信用证中的开征申请人
解析：本题考察的是CIF术语买卖双方的基本义务，该考点既属于重点，也属于难点。具体到本题来说，CIF贸易术语成交，按照《2010年国际贸易术语解释通则》中对卖方的基本义务的解释，国际运输应由卖方办理。
第四章 国际贸易价格
本章重点：佣金和折扣，主要贸易术语间的换算。
本章难点：佣金和折扣的计算，主要贸易术语间的换算。
典型例题：下列哪个贸易术语是净价（   D   ）
A.FOBD2% B.CIFC3%
C.CFRC5% D.CIF
解析：本题考察的是净价的概念，该考点既属于重点，也属于难点。具体到本题来说，净价是指不含佣金也不含折扣的价格，因此选择D选项。
第五章 商品的品名、品质、数量和包装
本章重点：表示商品品质的方法，重量的计算方法及数量机动幅度，包装的种类、包装标志及包装条款。
本章难点：数量机动幅度和包装标志。
典型例题：在货物买卖合同规定有机动幅度的条件下，一般是（   ）行使多交或少交的选择权。（  C   ）
A.买方 B.承运人
C.卖方 D.船长
解析：本题考察的数量机动幅度条款，该考点既属于重点，也是属于难点。具体到本题来说，难点是机动幅度的选择权，这部分知识在课本中只是提了一句话，但应引起学员的注意。
第六章 国际货物运输
本章重点：海运提单的种类、性质和作用，海运运费的计算。
本章难点：提单的种类、运费的计算。
典型例题：海运提单的性质和作用（   ACD   ）
A.物权凭证 B.运输合同
C.货物收据 D.运输合同的证明
解析：本题考察的是海运提单的性质和作用，该考点既属于重点，也属于难点。具体到本题来说，难点是海运提单是本身不是运输合同，只是运输合同的证明，因为在买卖双方签订运输合同后，卖方才把货物交给承运人运输。
第七章 国际贸易运输保险
本章重点：海上运输风险与损失的种类；保险险别、保险范围与条款的具体内容。
本章难点：海上运输风险与损失的种类；保险险别和保险范围。
典型例题：国际贸易运输的货物在运输途中被海盗抢去，请问这种损失是（   C   ）
A.单独海损 B.共同海损
C.实际全损 D.推定全损
解析：本题考察的实际全损的概念，这一部分是本章的重点。货物发生实际全损是指货物完全灭失或变质而失去原有用途，即货物完全损失已经发生或不可避免。就本题来说，货物被海盗抢去，再从强盗手中抢回货物的可能性很小，因此这种损失属于实际全损。
第八章 国际贸易货款结算
本章重点：汇付、托收和信用证支付方式的概念、特点、种类和业务流程
本章难点：信用证的种类和业务流程
典型例题：下列付款方式中属于银行信用的是(   B  )
A.托收 B.信用证
C.汇付 D.D/P
解析：本题考察的信用证的特点，属于重点知识。就本题而言，需要对三种支付方式的性质非常熟悉。汇付和托收是商业信用，信用证支付方式是银行信用。
第九章 国际贸易争议的预防与处理
本章重点：进出口商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁等基础知识。
本章难点：商品检验的时间和地点
典型例题：进出口商品报检一般在货物发运前(   A   )
A.7天 B.10天
C.11天 D.12天
解析：本题考察的进出口商品检验的时间，属于重点知识。就本题而言，该知识点在课本中只出现了一句话。因此，特别提醒大家对该知识点千万要记清，不要与其他时间混淆。
第十章 进出口合同的履行
本章重点：进出口合同履行的基本程序，进出口单据的种类及使用，索赔与理赔
本章难点：进出口合同履行的基本程序
典型例题：在履行出口合同中（  ABCE  ）环节最重要。
A.备货 B.催证、审证和改证
C.租船订舱 D.报关和报检
E.制单结汇
解析：本题考察的是进出口合同履行的基本程序，不仅属于重点知识，而且属于难点。本题提醒大家，对于重点知识，一定要把这一知识点的熟记，否则就容易失分。
第十一章 国际贸易方式
本章重点：经销、代理、招投标、加工贸易、补偿贸易和拍卖的概念、特点和种类
本章难点：经销与代理的区别，招标的种类
典型例题：下列不属于竞争性招标的是(   B   )
A.公开招标 B.谈判招标
C.邀请招标 D.选择性招标
解析：本题考察的是招标的种类，属于重点知识。本题值得大家注意的是，选项的表述，教材竞争性招标有两种，一种是公开招标，另一种是邀请招标，而选择性招标是邀请招标的另一种表示方法，这一点值得大家注意。
（六）命题特点
从命题特点来看，整体上看，出题顺序基本上按照教材章节顺序来出题，但并不是特别规律。此特点有助于我们答题时准确把握考点所属章节，提高答题正确率。从具体题型来看，单选题有如下几个特点：第一出题频率较高的知识点是：贸易术语、运输、保险和支付方式；第二，合同条款的其他内容出一个选择题；第三，重点知识点重复考。多选题的出题特点是，所考知识点均是适合考多选题的，也就是说该知识点是以多项内容为主的，如特点，条件，种类等等。这一点，稍加注意即可轻松掌握。名词解释题常考：国际贸易方式的种类、汇票定义、信用证种类、提单的种类，建议这些知识点重点掌握，计算题常考：贸易术语换算、佣金、保险费、出口总成本、外汇净收入和出口换汇成本，建议学员重点复习。案例分析题可能出题的部分是贸易术语、支付方式、保障的损失、合同的成立部分。简答题没有规律可循，因此，将书中出现的基本理论全部掌握即可，千万不要押题，否则容易失分。
二、本课程的学习建议
1.考生在开始学习这门课时，应根据自己的情况制定一个切实可行的学习计划，合理安排时间，通常可分为二个阶段：一是依据教材分章学习和做同步练习题阶段；二是总复习阶段，其复习技巧将在下面单独介绍。
2.紧扣大纲复习。最好能够按照大纲中提练的课程内容将教材内容简化成自己的学习小册子。也就是将大纲中课程内容再充实一下，各知识点都丰富一下。比如说某个概念，要把定义或含义写在这个概念之后。利于记忆。此外，要注意课程内容中没有的知识点，如果考核要求中有的话，有必要补充完整。
3.注意总结教材中某些知识点的易考特性，比如特点，条件，种类、范围、买卖双方的义务等知识点，定义性知识点都要加以标识，这些知识点都是最容易出题的。
4.每复习完一遍教材做一套真题，这样将近三年试题认真做过，教材阅读5-6遍会强化记忆，一边阅读教材一边做题会检查自己对所学知识的掌握情况，可以有针对性地指导自己的下一轮复习。
三、本课程的学习方法
1.必须保证已经全部学习完教材内容。考生要以考试大纲和教材作为学习的依据，掌握教材的知识点，从历年命题特点看，抓住教材是根本。
2.考生手中至少有一本与教材相配套的辅导练习，每学完一章内容后，做辅导书的本章的练习题；学完全部内容后再做模拟题。做题是为了有助于理解和记忆教材的知识点，检查自己对知识的掌握情况，同时分析出题的思路，所以做完题要注意分析总结，自我评价是否达到了做题的目的。
3.将做错的试题重点划出来，认真查找错误原因所在。
4.认真钻研解题技巧，要认真领会，揣摩并加以熟练掌握。
四、总复习技巧
学完本课程后，进入复习阶段，一般说来至少要留出一个月的总复习时间。在总复习期间，考生应注意：
1.树立考试成功的信心，不打 "退堂鼓"
每年都会有一部分考生在听完辅导或自学完教材后，进入复习阶段时感到心中没底，加之时间紧，就放弃了，很可惜。所以，进入复习阶段，考生应多给自己鼓鼓劲，树立 "我能行" 的信心。
2.制定详细的复习计划，按部就班地复习，提高效率
在复习时更应注意经常翻阅和回忆教材内容，强化记忆；分析整理知识点、出题点、出题角度、解题方法等；做模拟题和考试真题，熟悉考点以及出题思路，熟练、巩固和检验所学知识，把握教材中的要点。
3.注意概括总结，浓缩所学知识
在复习阶段，要善于概括总结，提炼要点，以便记忆。
五、考试过程中的注意事项
1.排除一切思想杂念，一心一意答题。
2.拿到试卷后，迅速浏览试卷。同时要快速浏览考题和相应的分值，按难易程度确定做题的顺序，首先做最熟悉的题目和内容；主观题中如有得心应手题，应先做，然后再按顺序答题，遇到一时难答的题果断跳过，答后面的题，以防在某道题上耽搁时间，影响后面的答题。
3.答完卷后别忘记重新考虑最初没确定答案的那些题，另外要至少全部检查一遍看有没有因疏忽而出错的地方。
4.不要盲目提前交卷，在确保没有漏题的情况下经过两遍检查方可交卷。
六、各类题型的特点和答题技巧
（一）单项选择题
　　单项选择题通常是考核教材中的基本知识点，绝大部分知识点属于识记和领会层次。因此，要想在单项选择题部分拿高分，甚至拿满分的话，就必须熟练地掌握全部教材内容。从近三年的试题情况来看，这部分考查的知识点比较细，需要大家在仔细阅读教材的过程中将一些特殊内容标识出来，专门予以背诵记忆。从难度来看，单选题的难度是所有题型中最容易的，应该说只要熟读教材，不会有不会做的题。
（二）多项选择题
　　多项选择题和单项选择题考核的难度相近，只是多项选择题所考知识点比单选所涉及知识点要复杂，内容要多。从应试的角度来说，多选题的考点一定是适合考多选的知识点，这一点特别提醒大家注意，这样在复习的过程中就可以有意识的将具备这种特点的知识点加以格外的标识。相对于单选题来说，多选题的难度增大，确保答题准确率的方法只能是提高教材的熟练程度。当然，要特别注意多选题中备选项与正确答案的细小变化，如加上否定词等。否则，可能由于审题不细导致丢分。
（三）名词解释题
名词解释题基本上都是比较重要的概念，偶尔也会考到一些比较细的知识点。无论如何，只要在复习的过程中，将教材中的所有概念都一一列出，可以肯定的是名词解释题就不会失分了。
（四）简答题
　　简答题用来考核考生对某方面问题的理解和掌握程度，一般只需要直接作答，答要点即可，不需展开。
（五）案例分析题
　　案例分析题是要求能够在分析材料的基础上，利用所学的知识点，有针对性的回答问题。这就要求考试不但要掌握基础知识，而且具备一定的分析能力，灵活运用所学的知识，才能做对这种题型，这就要求学员平时要多做一些相应的练习题。