笔记讲义
课程名字：自考00148《国际企业管理》重点串讲笔记
依据教材版本：
教材名称：国际企业管理
教材主编：徐子健
出 版 社：中国财政经济出版社
版  次：2000年
课程目录：
前　言 1
第一章　企业国际化 2
第二章　国际企业的经济与技术环境 7
第三章　国际企业的文化环境 10
第四章　国际企业的政治和法律环境 14
第五章　国际企业战略管理 17
第六章　国际企业组织管理 23
第八章　国际企业人力资源管理 41
第九章　国际企业生产管理 51
第十章　国际企业财务管理 58

前　言
 　第一部分企业国际化的导论部分,第二部分从第二章到第四章是国际外部环境的分析,从第五章到第十章是国际企业的日常管理或国际企业的专项管理,由营销管理,财务管理,生产管理,从战略组织开始，牵涉方方面面，还有人力资源管理。第三部分是在第二部分的基础上来进一步了解和进一步掌握每一章节的考核重点。
　　回顾历年考试题型
　　全书的知识体系
　　整书十章,分三部分,第一部分是第一章,也是导论部分叫做企业的国际化,整本书是站在国际的环境,国际环境有其特殊性,跟企业从一个国家从事生产经营到多个国家从事生产经营是分不开的,第一章也是第一部分讲的是企业的国际化,要对企业的产生发展特别是国际企业的产生发展以及经营方式还有国际企业在对外直接投资的时候,一些理论知识,都有阐述。这部分最后我们结合我们国家的目前的改革开放的特点对我们国家在从事企业国际化的时候,提出一些探索的问题,探索的内容。
　　第二部分就是第二章到第四章,以前我们在搞企业的内外环境分析的时候,曾经用过一个SWOT 模型，其中OT就是机会和威胁，或者说机会和风险，这是针对外部环境而言。外部环境包括很多环境像经济环境，技术环境，政治法律环境，还有其他环境。SW，一般指强势和劣势或者强弱者，企业的强势和劣势，企业内部从事生产经营活动，包括国际企业，国际企业可能不是一个国家的企业，可能跨多国从事生产经营活动的企业。而本书则是从五个环境方面来分析国际企业的外部环境的。
　　第五章到第十章，是关于内部企业管理的分析，第五章有战略管理和组织管理，最重要的结合我们的战略我们的组织，我们如何开展我们的营销活动，人力资源的管理，生产管理活动和财务管理活动。
第一章　企业国际化
 　前　言
　　我们这本书大体分为三个部分:
　　第一部分:是第一章企业国际化，凡在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业皆可称为国际企业。
　　第二部分:第二章至第四章，国际企业经济与技术环境、国际企业的文化环境、国际企业的政治和法律环境。
　　第三部分:第五章到第十章，国际企业战略管理、国际企业组织管理、国际企业营销管理、国际企业人力资源管理、国际企业生产管理、国际企业财务管理。
　　所谓企业国际化，就是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，尤其是通过对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，以获取最大的比较经济利益。
　　自第二次世界大战以来，企业国际化经营已呈愈演愈烈的商业趋势。综观全球，当代国际化经营至少有三个发展动向:首先是科技进步推动生产的国际化。其次是国际资本流动的规模继续扩大。第三是跨国公司日益成为国际经济舞台上举足轻重的角色。
　　第一节[qq593777558][微信公众号：爱考题软件]　国际企业的生产与发展
　　凡在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业皆可称为国际企业。国际企业公司有不同的类型:内向型公司、出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司等。
　　国际企业最早是在 17 和 18 世纪国际经济是以商品贸易为主要内容的，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。进入 19 世纪，国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑铁路和发展航运等。资本输出直接导致了国际企业的产生。
　　第二次世界大战后美国的国际企业大量涌现，实力不断增强。当时美国国际企业进军海外的第一目的是获取高额利润，第二目的是增强企业的稳定性，第三目的是冲破当时许多国家筑起的种种关税壁垒。
　　国际企业的发展主要有四个阶段:
　　1.国际化的第一个阶段，企业的经营业务基本上放在国内市场，企业这时由于外界的影响可能会有一小部分国际业务，但这种业务活动是一种间接和被动的行为。一般包括商品和／或劳务的进出口。
　　2.国际化的第二个阶段，企业直接和主动的谋求国际业务活动。一般不会向国外派出长驻人员或设立国外分支机构，但可能会经常或定期地派出营销人员或考察小组到国外市场了解情况，并可能开展促销活动。
　　3.国际化的第三个阶段，随着企业对国际市场认识的加深以及国际业务量的扩大，企业一般都会在国外设立长期的经营管理机构。虽然公司基本上是倾向于国内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务。
　　4.国际化的第四个阶段，当一家公司的经营方位从国内完全转向国际。　
　　西方跨国公司发展的趋势:
　　（一）调整对外投资战略，主要包括:投资产业的转移、投资区位的变化、投资形式的多样化。
　　（二）缔结国际战略联盟，是指在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互为补充、相互衔接的合作关系。例如，德国的戴姆勒－奔驰公司、美国的摩托罗拉公司与日本的东芝电器公司、德国的西门子公司与荷兰的飞利浦公司等。
　　国际战略联盟兴起的原因可以从以下几个方面来分析:
　　1.分担研究费用，减少风险。
　　2.实现优势互补。
　　3.占领更多的市场。
　　4.应付不确定性。
　　（三）并购风盛行
　　经济全球化和逐渐开放统一的世界市场，一方面使跨国公司面临着更为广阔的市场容量，使它们更有必要和可能展开更大规模的生产和销售，以充分实现规模效益。另一方面，也使跨国公司面临着全球范围内的激烈竞争，原有的市场份额及垄断格局不可避免地受到挑战和重组。
　　（四）走向"无国界"化
　　第二节　国际市场进入方式
　　一、商品的出口，包括直接出口、间接出口、对销贸易
　　间接出口的有，贸易公司、出口管理公司、合作出口。
　　直接出口的有，国外经销商、国外代理商、海外营销子公司、最终用户
　　对销贸易是在现实中，有时买方所拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的可能交易额对卖方又有相当大的吸引力，这时买卖双方就有可能采用所谓的对销贸易方式来促成交易。主要包括:易货贸易、补偿贸易、转手贸易。
　　二、契约方式
　　（一）许可证贸易，又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。
　　（二）特许经营，是指将自己的商标、产品、专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。
　　（三）"交钥匙"工程，是国际企业与东道国企业签定协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理的一种技术贸易方式。
　　（四）管理合同，是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理费。
　　（五）国际 BOT 方式， build-operate-transfer 中文的直接意思为"建造－运营－转让"其含义是指:项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在该期限内收回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合理的服务费、租金等其它费用。在规定的特许期限满后，将该设施转让给项目方的政府。
　　三、对外直接投资
　　（一）独资经营
　　1.独资经营的概念及其优点与缺点
　　独资经营方式是指国际企业在某东道国直接投资独自开办企业并进行经营管理活动的方式。主要优点是:国际企业对其海外子公司的经营管理活动有着完全的决定权和控制权，可不象合资经营那样受合作伙伴的干扰有利于国际企业的集中管理与决策，有利于技术和经营战略的保密，有利于贯彻执行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产品的质量和信誉，并可获得全部的经营利润。独资经营的主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，并且不少发展中国家和地区的政府不太欢迎国际企业的独资经营。
　　2.在建立独资经营企业的方式，有创建和收购两种。
　　（二）合资经营
　　1.合资经营的概念与特征
　　合资经营一般是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业、共同管理、共享利润、共担风险及亏损的投资行为，称股权式合营。
　　提出了合资经营企业的六项特征:
　　（1）必须是一个独立的公司实体
　　（2）至少有两个国家的投资者
　　（3）共同提供股本资本
　　（4）合资者分担一定程度的管理责任
　　（5）共同分担公司的全部风险
　　（6）除分享纯收益外，任何一方都不得再从合资企业中取得其它收益。
　　2.合资经营的股权形态
　　合资企业有三种基本股权形态:多数股权合资（51%以上）、少数股权合资（49%以下）和对等股权合资（50%对50%）。
　　3.合资企业的管理形式
　　（1）由一方母公司直接管理型
　　（2）由双方母公司共同管理型
　　（3）委托第三方独立管理型
　　4.合资经营对合资双方的好处
　　（1）对国际企业的好处
　　① 可以避免关税壁垒和区域性集团的贸易限制，扩大销路。
　　② 可以避免或减少政治风险。
　　③ 可以利用当地廉价劳动力资源，获取高额利润。
　　④ 可以利用当地的自然资源
　　⑤ 可以得到优惠待遇
　　⑥ 能分摊投资风险
　　（2）对东道国企业的好处
　　① 合资经营可以节省资金和外汇
　　② 可以引进先进的技术设备，而且是适用的技术，容易消化吸收，并迅速发挥经济效益
　　③ 可以学习外国先进的科学管理经验。
　　④ 合资经营可以利用外商销售网扩大对外销信市场
　　⑤ 举办合资企业可以增加东道国的就业
　　⑥ 举办合资企业有利于增加国家的积累。
　　第三节　对外直接投资理论
　　一、全球区位理论
　　全球区位理论是由美国学者阿哈罗尼于 1966 年提出。在著作中论述了那些可以促使企业的经营地理区位或范围发生变化并使企业走向国际化的因素。来自外部的刺激因素包括:外地或国外客户对公司产品的需求、竞争者在外国市场的扩张、外国政府制定吸引外资政策、某些重大事情的发生等。来自内部的推动力量包括:新技术和新产品的开发、对外国原材料的需求、需要更大的产品市场、企业高级经理人员寻求扩张的欲望等。
　　二、垄断优势的理论
　　垄断优势理论是美国学者海默于 1960 年提出。这一理论的核心是基于一种假设，即企业具有全球区位经营观念，企业对外直接投资是为了充分利用自身具备而当地竞争者不具备的某些优势。
　　海默认为市场不完全有四种类型，即产品和生产要素市场的不完全、由规模经济引起的市场不完全、由政府介入和管理而引起的市场不完全以及由赋税和关税引起的市场不完全。而跨国公司至少拥用四种垄断优势:一是来自产品市场不完全的优势，二是来自生产要素市场不完全的优势，三是来自规模经济的优势，四是政府干预、关税壁垒可以刺激外来直接投资。
　　跨国公司之所以能够进入国外市场并与当地企业展开竞争，关键在于它们拥有足以抵消东道国竞争者所占有的优势的补偿优势。
　　知识方面的优势在企业内部的转移要比在不同企业间的转移容易得多。
　　三、国际产品周期理论
　　20 世纪 60 年代后期，哈佛商学院雷蒙德·弗农教授提出了国际产品周期理论。
　　该理论将国际产品周期分为三个阶段。第一阶段为新产品阶段。此时企业关心的是产品的设计与功能，而不是成本差异。
　　第二阶段为成熟产品阶段，在这一阶段中，产品的生产已趋于稳定，扩大生产规模、提高产品差异化以及寻求法律保护等的重要性相对提高，结果是主要竞争对手在国外市场所占份额趋向稳定。
　　第三阶段为标准产品阶段。到这一阶段，价格竞争变得更为重要。国外生产者的产量增加，经济规模扩大，生产成本降低，已有能力打入世界市场，尤其是发展中国家成为标准化产品的出口国，首先开发该产品的国家逐渐丧失其优势，由该产品的出口国演变为进口国。
　　四、内部化理论
　　内部化理论是由英国经济学家巴克莱和卡森等于 20 世纪 70 年代未、 80 年代初提出。该理论的观点主要有下列四点:
　　（一）外部市场不完全是内部化的基本原因。
　　（二）知识产品的存在是内部化的重要决定因素
　　（三）内部化的过程既有收益，又有成本，应通过对企业实行内部化成本 - 收益分析来确定其最佳扩展规模。
　　（四）企业的国际化是内部化过程的延伸。
　　五、国际生产的折衷理论
　　英国著名跨国公司理论家邓宁于 20 世纪 70 年代末提出了国际生产的折衷理论。
　　1.所有权特定优势包括以下几个方面:
　　（1）技术优势
　　（2）企业规模
　　（3）组织管理能力
　　（4）金融与货币优势
　　2.区位特定优势至少可包括以下几种因素:
　　（1）资源的可得性和劳动力成本。
　　（2）市场需求和销售因素。
　　（3）壁开关税壁垒和贸易限制
　　（4）政府政策因素
　　充分条件之一是区位特定优势
　　3.内部化特定优势
　　是指把市场建立在公司内部的一个过程，以内部市场取代原来的外部市场，公司内部的转移价格起着润滑内部市场的作用，使之象外部市场那样有效地发挥作用。
　　一些发展中国家和地区的企业在国内进行生产时，通过引进先进技术，并对之进行改进，从而形成了一套自己的独特技术。
　　所有权特定优势要比出售转让更有利，这就使企业具有了内部化特定优势
　　多数发展中国家市场比较相近，情况熟悉，技术适用性强，这时能采用区位特定优势。
　　邓宁认为，发展中国家和地区的对外直接投资不仅与企业拥有的优势有关，而且也与一国的经济发展水平有关。邓宁指出，一国在其投资发展周期上存在着四个阶段，在第一个阶段是外来投资和对外投资都很少或没有。第二个阶段是由于国内经济有了发展，具有了一定的区位特定优势所以国外资本开始流入。第三阶段，外来资本和对外直接投资都在增长，本国企业发展起了自己的所有权特定优势。第四阶段，该国成了直接投资净输出国。
　　第四节　我国企业国际化问题
　　一、我国企业国际化经营的动因
　　（一）绕过贸易壁垒，扩大出口
　　（二）利用国外资金
　　（三）学习和引进国外先进技术和管理经验
　　（四）扩大销售量，实现规模经济效益
　　（五）拓宽企业发展空间，增强企业活力
　　（六）利用外国资源
　　（七）接近市场，使产品更加适销对路
　　（八）国外经营环境的吸引力
　　二、我国企业国际化的发展状况
　　（一）我国企业的国际化经营起步于 80 年代初。
　　（二）目前我国海外投资仍以小项目为主。
　　（三）我国海外直接投资的领域和地理分布较广。
　　（四）目前我国从事国际化经营的大型企业大致可分为三种类型:
　　一是具有相当规模和实力的综合性集团企业；
　　二是具有一定规模和实力的专业外经贸公司，它们以贸易为主；
　　三是在改革过程中走出来的一批大型生产性的企业，它们先后获得对外经营权。
　　三、促进我国企业的对外直接投资
　　我们认为政府有关部门和实行国际化经营的企业要做好下列几项工作:
　　（一）加强宏观规划和管理，完善有关法规
　　（二）培育企业集团，提高竞争实力
　　（三）发展高新技术，加强技术创新，增强对外直接投资实力
　　（四）加强国际企业内部管理，提高国际化经营效益
　　（五）加强理论研究，注重人才培养