>一、单项选择题（本大题共15>小题，每小题2>分，共30>分）
1.>对房地产企业的经营规模起决定作用的因素是（）
A.>目标市场的人口总量
B.>目标市场的人口结构
C.>目标市场的经济水平
D.>目标市场的收入状况
2.>在房地产产品整体概念中产品的户型结构合理等属于（）
A.>核心利益
B.>期望产品
C.>附加产品
D.>基础产品
3.>在房地产企业的促销组合中，销售促进最显著的特点是（）
A.>刺激性强
B.>针对性强
C.>艺术性强
D.>公益性强
4.>在房地产企业的促销组合中，（）是最古老的一种促销方式。（）
A.>广告
B.>人员推销
C.>公共关系
D.>销售促进
5.>分析某一房地产细分市场的（），就是房地产企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。（）
A.>可衡量性原则
B.>可盈利性原则
C.>可进入性原则
D.>差异性原则
6.>产品的市场规模和容量取决于购买者数量、（）和购买意愿三个要素。（）
A.>相关群体
B.>经营者数量
C.>竞争对手状况
D.>购买力
7.>房地产市场的结构类型中，企业间的竞争常表现为价格竞争的是（）
A.>垄断
B.>完全竞争
C.>垄断竞争
D.>寡头垄断
8.>当房地产处于开拓阶段时，宜确定（）广告目标。（）
A.>告知性
B.>劝导性
C.>提醒式
D.>比较性
9.>西方国家房地产广告的费用占整个销售额的（）左右。（）
A.3.3%
B.3.1%
C.3.5%
D.4.0%
10.>（）是物业辖区能否形成完整、舒适、便利的功能区域的先天制约因素。（）
A.>开发设计
B.>方便性
C.>经济性
D.>统一规划
11.>（）是通过帮助中间商进行管理，以提高房地产产品的销售量和效果来激发中间商的积极性。（）
A.>直接激励
B.>间接激励
C.>销售返利激励
D.>过程返利激励
12.>从电视、电台、报纸等大众媒体和马路信息处得到的信息是（）
A.>公众来源
B.>个人来源
C.>商业来源
D.>经验来源
13.>提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者（）
A.>菲利浦·科特勒
B.>温德尔·斯密
C.>杰克·特劳特
D.>彼得·德鲁克
14.>容易导致“市场营销近视症”的是（）
A.>生产观念
B.>产品观念
C.>推销观念
D.>市场营销观念
15.>对于产品鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的房地产产品，宜采用（）
A.>迅速掠取策略
B.>缓慢掠取策略
C.>迅速渗透策略
D.>缓慢渗透策略
>二、多项选择题（本大题共10>小题，每小题2>分，共20>分）
1.>房地产企业的竞争反应模式包括（）
A.>随机型
B.>从容型
C.>选择型
D.>凶狠型
E.>虚张声势型
2.>房地产促销的方法有以下（）手段。（）
A.>样板房的展示
B.>包租售房
C.>房地产项目解析会
D.>业主联谊会
E.>按揭贷款
3.>参与住宅购买的决策人比较多，主要有（）
A.>信息控制者
B.>影响者
C.>决策者
D.>购买者
E.>使用者
4.>住宅购买的综合成本包括（）
A.>时间成本
B.>精力成本
C.>货币成本
D.>机会成本
E.>沉没成本
5.>社会文化环境包括（）
A.>社会阶层
B.>相关群体
C.>审美观念
D.>家庭
E.>价值观念
6.>房地产市场营销渠道冲突产生的原因有（）
A.>目标不一致
B.>任务和权利不明确
C.>控制失灵
D.>沟通失败
E.>知觉差异
7.>房地产营销定位的原则有（）
A.>与企业发展战略相一致的原则
B.>经济性原则
C.>差异性原则
D.>适应性原则
E.>可行性原则
8.>房地产企业在产品投入期采用缓慢掠取策略的适用情况是（）
A.>市场规模有限
B.>市场对价格比较敏感
C.>有强大的竞争对手存在
D.>企业为节省促销费用
E.>顾客愿意支付高价
9.>房地产市场调查中，目前国内采用的定性研究方法有（）
A.>实验方法
B.>焦点小组座谈会方法
C.>深度访谈方法
D.>投影技方法
E.>案例研究方法
10.>习惯上我们将购房市场细分为（）
A.>基本生存型
B.>中间型
C.>追求奢侈型
D.>品质追求型
E.>基本改善型
>三、名词解释（本大题共5>小题，每小题3>分，共15>分）
1.>房地产中介
2.>房地产企业直接销售
3.>狭义的物业管理
4.>产品线现代化策略
5.>市场领先者
>四、简答题（本大题共4>小题，每小题5>分，共20>分）
1.>简述物业管理的前期介入的必要性。
2.>简述房地产价格的特征。
3.>简述房地产整合营销传播任务。
4.>简述房地产引入期的营销策略。
>五、论述题（本大题15>分）
>论述房地产价格的影响因素。
