>一、单项选择题（本大题共15>小题，每小题2>分，共30>分）

1.>房地产三级市场的市场主体是（）

A.>用户

B.>各房地产公司

C.>国家或地方政府

D.>社会组织

2.>房地产市场是房地产（）的市场。（）

A.>所有权交易

B.>使用权交易

C.>权益交易

D.>实体交易

3.>所谓营销环境机会是指由于环境变化形成的对房地产企业营销管理富有吸引力的领域，其对市场机会的评价主要是从（）两方面。（）

A.>给房地产企业带来的现有利益和成功可能性的大小

B.>对房地产企业的影响程度和出现的可能性

C.>对房地产企业的影响程度和范围

D.>给房地产企业带来的潜在利益和成功可能性的大小

4.>在房地产市场营销宏观环境中，相关群体是属于（）环境因素之一。（）

A.>人口

B.>经济

C.>社会文化

D.>科技

5.>因果性调查是在（）的基础上进一步分析问题的前因后果，找出各因素之间的因果关系。（）

A.>探测性调查

B.>描述性调查

C.>观察性调查

D.>预测性调查

6.>根据购买者的参与程度与品牌间的差异程度，购买行为可分四种类型，住房购买属于（）

A.>寻找多样化的购买行为

B.>寻求平衡的购买行为

C.>习惯性购买行为

D.>复杂的购买行为

7.>（）市场竞争的战略关键是实行专业化。（）

A.>市场领先者

B.>市场挑战者

C.>市场跟随者

D.>市场拾遗补缺者

8.>下列房地产营销定位的类型中，（）由于其方式的市场风险较少，成功率较高，常常为多数房地产企业采用。（）

A.>避强定位

B.>价格定位

C.>迎头定位

D.>重新定位

9.>（）的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。（）

A.>无差别市场策略

B.>差别性市场策略

C.>集中性市场策略

D.>专业化市场策略

10.>房地产企业为购房者提供按揭保证、物业管理服务是属于房地产产品整体概念中的（）层次。（）

A.>核心利益

B.>基础产品

C.>期望产品

D.>附加产品

11.>按住宅产品的功能分区的原则，下列各住宅空间中，（）不属于辅助区。（）

A.>厨房

B.>卫生间

C.>阳台

D.>玄关

12.>盈亏平衡定价法是属于（）定价方法之一。（）

A.>成本导向定价法

B.>需求导向定价法

C.>加权点数定价法

D.>竞争导向定价法

13.>房地产广告中，其直接目的是（）的广告，主要是为让消费者和社会公众对企业产品保持记忆以提高企业知名度，主要用于房地产产品的成熟期。（）

A.>告知

B.>促进

C.>劝导

D.>提醒

14.>物业管理服务就其形态及其定位而言有两种，即（）

A.>“硬服务”和“软服务”

B.>“硬管理”和“软管理”

C.>服务与管理

D.>服务与经营

15.>在房地产市场调查中，对第二手资料调查主要采用（）

A.>文案调查法

B.>访问法

C.>定性研究法

D.>重点调查法

>二、多项选择题（本大题共10>小题，每小题2>分，共20>分）

16.>市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，包含的主要因素是（）

A.>人口

B.>购买力

C.>购买欲望

D.>需要

E.>交换场地

17.>房地产市场营销微观环境包括（）和企业因素等。（）

A.>营销中介机构

B.>竞争者

C.>供应商

D.>目标顾客

E.>公众

18.>房地产宏观环境调查的主要内容包括（）

A.>国际经济状况

B.>国家和地区的房地产政策和法规

C.>国家、地区或城市的经济状况

D.>项目所在地区的人口情况

E.>消费者情况

19.>商业房地产的价值主要取决于（）等因素。（）

A.>所处的地理位置

B.>商业流通发达水平

C.>消费者自身因素

D.>人们的购买能力

E.>流动人口

20.>市场领先者为持续保持其市场霸主地位，会围绕着（）等策略目标来采用具体的竞争策略。（）

A.>提高企业形象

B.>降低成本

C.>扩大市场需求

D.>维护现有市场占有率

E.>提高市场占有率

21.>房地产营销定位的方法主要有（）

A.>顾客导向定位法

B.>根据使用者类型定位

C.>竞争导向定位法

D.>整体价值定位法

E.>竞争战略定位法

22.>一般来说，品牌是由（）要素构成的。（）

A.>商誉

B.>品牌名称

C.>文字说明

D.>商标

E.>品牌标记

23.>房地产具有保值性与增值性，其原因是（）等。（）

A.>国家和地方政策对房地产业的重视

B.>房地产的供给受种种条件的限制

C.>公共投资增加了房地产的效用

D.>地理区位的改变

E.>随着社会与经济的发展、人口增长对房地产需求日益增加

24.>房地产市场营销直接渠道具有（）等优点。（）

A.>占用的人力、物力和财力较少

B.>不会影响营销效率

C.>直接面对市场

D.>能降低营销成本

E.>满足消费者的不同要求

25.>物业管理具有（）等特点。（）

A.>社会化、专业化、市场化

B.>社会化、规范化、市场化

C.>盈利性、综合性

D.>规范化、专业化、市场化

E.>服务性、综合性

>三、名词解释（本大题共5>小题，每小题3>分，共15>分）

26.>房地产市场调查

27.>产品生命周期

28.>理解价值定价法

29.>房地产市场营销渠道冲突

30.>房地产市场营销

>四、简答题（本大题共4>小题，每小题5>分，共20>分）

31.>房地产市场营销渠道冲突有哪些解决方法？

32.>住宅购买者的购买决策过程一般有哪些阶段？

33.>简述低成本竞争战略的优势及注意点。

34.>房地产价格具有哪些特征？

>五、论述题（本大题15>分）

35.>试总结各房地产营销促销四种方式的含义及对其主要优缺点评价。