>一、单项选择题（本大题共15>小题，每小题2>分，共30>分）
1.>对比各种市场观念，推销观念的经营手段是（）
A.>整体市场营销活动
B.>促进销售策略
C.>生产优质产品
D.>多层次营销组合
2>．市场营销是以“>（）”>为最终目标的。（）
A.>商品流通
B.>产品交换
C.>满足需要
D.>满足需要和欲望
3>．房地产营销宏观环境指对房地产企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要（）
A.>市场参与者
B.>社会力量
C.>政治力量
D.>经济力量
4>．在房地产市场调查中，对第一手资料调查中最常用方法是（）
A.>访问法
B.>观察法
C.>实验法
D.>定性研究法
5>．居住性房地产购买行为的影响因素主要有（）和其他因素。（）
A.>消费者自身因素
B.>交通便捷程度
C.>区域经济状况
D.>基础设施完善程度
6>．商业房地产的购买者对于所购房地产（）最为关注。（）
A.>所处的总体商业环境和店面的小环境
B.>交通便捷程度
C.>地理位置
D.>店面自身的配置
7.>（）是指满足消费者其他方面需求的产品的企业。（）
A.>同行竞争者
B.>需求竞争者
C.>一般竞争者
D.>品牌竞争者
8.>（）的房地产市场表现为各企业提供有差别的产品并努力突出产品的特色。（）
A.>垄断
B.>垄断竞争
C.>完全竞争
D.>寡头垄断
9.>（）主要适用于有广泛需求的、能够大量生产、大量销售的产品。（）
A.>无差别市场策略
B.>差别性市场策略
C.>集中性市场策略
D.>专业化市场策略
10>．按住宅的功能分区的原则，下列各住宅空间中，（）不属于公共活动区。（）
A.>客厅
B.>餐厅
C.>阳台
D.>玄关
11.>一般来说，成长型的房地产公司适宜采用（）为其定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。（）
A.>利润最大化目标
B.>市场占有率目标
C.>树立企业形象目标
D.>应付竞争目标
12.>在四种具体的促销方式中，（）是房地产商用来直接向消费者者传递信息的最主要的促销方式。（）
A.>公共关系
B.>人员推销
C.>广告
D.>销售促进
13>．在四种具体的促销方式中，（）是最古老的一种促销方式。（）
A.>广告
B.>人员推销
C.>公共关系
D.>销售促进
14.>物业管理具有（）等特点。（）
A.>社会化、专业化、市场化以及服务性、盈利性
B.>社会化、专业化、市场化以及服务性、综合性
C.>社会化、专业化、市场化以及盈利性、综合性
D.>社会化、专业化、市场化以及复杂性、综合性
15>．（）的营销重点是扩大市场占有率和巩固市场。（）
A.>产品引入期
B.>产品成长期
C.>产品成熟期
D.>产品衰退期
>二、多项选择题（本大题共10>小题，每小题2>分，共20>分）
16>．房地产市场具有的市场特征是（）
A.>房地产权益交易的市场
B.>不完全竞争市场
C.>市场变化具有周期性
D.>区域性市场
E.>供应充分的市场
17>．营销环境威胁是由于环境的变化形成或可能形成的对房地产企业现有经营的冲击和挑战，包括（）
A.>借贷利率上升
B.>房地产市场价格下跌
C.>能源危机
D.>借贷利率下调
E.>经济危机
18>．工业房地产一般包括（）
A.>厂房
B.>写字楼
C.>商场
D.>仓储
E.>综合楼
19.>房地产企业面临的行业竞争压力主要有（）
A.>行业内现有企业之间的竞争压力
B.>潜在加入/>退出者的竞争压力
C.>现有企业部门间的竞争压力
D.>替代产品生产者的竞争压力
E.>愿望竞争者之间的竞争压力
20>．一般而言，有效的房地产市场细分应遵循（）
A.>效益性原则
B.>可衡量性原则
C.>可进入性原则
D.>可盈利性原则
E.>对营销策略反映的差异化原则
21>．房地产产品整体概念包含（）
A.>核心利益
B.>基础产品
C.>期望产品
D.>附加产品
E.>潜在产品
22>．常用的房地产心理定价策略有（）
A.>尾数定价策略
B.>整数定价策略
C.>习惯心态定价策略
D.>满意定价策略
E.>加权点数定价策略
23>．房地产市场营销渠道的主要功能有（）
A.>具有信息渠道的作用
B.>有利于减少销售环节
C.>有利于提高企业的市场效率
D.>有利于社会资源的有效利用
E.>完成了房地产商品向消费品转移这一过程
24>．可供企业选择的房地产公共关系策略大致有（）
A.>开展新闻宣传
B.>项目形象包装
C.>开展公益活动
D.>举办专题活动
E.>进行调研活动
25>．物业的验收通常包括（），物业公司应参与各阶段验收。（）
A.>竣工验收
B.>开发商向购买者交房
C.>房屋移交验收
D.>质量验收
E.>物业由业主或开发单位移交给物业公司的接管验收
>三、名词解释（本大题共5>小题，每小题3>分，共15>分）
26>．房地产市场营销环境
27>．房地产产品组合
28>．房地产营销促销
29>．房地产市场细分
30>．市场营销
>四、简答题（本大题共4>小题，每小题5>分，共20>分）
31>．简述房地产市场营销直接渠道的优点和缺点。
32>．简述影响房地产目标市场选择的因素有哪些？
33>．简述房地产价格“>低开高走”>调整策略的优点。
34>．简述物业管理前期介入的必要性。
>五、论述题（本大题共15>分）
35>．试述房地产市场调查具体内容及市场调查的程序。
