>一、单项选择题(>本大题共15>小题，每小题2>分，共30>分)

1.>市场观念的演变过程中，（）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，如“酒香不怕巷子深”。企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。()

A.>市场营销观念

B.>产品观念

C.>生产观念

D.>推销观念

2.>房地产市场中介主要包括交易中介和融资中介，下列属于融资中介的是()

A.>住房储蓄银行

B.>房地产代理商

C.>房地产经纪人

D.>房地产信托公司

3.>房地产市场营销者面对主要威胁，可采取（），即房地产企业通过各种手段改变营销策略，以减轻环境威胁的程度，主动适应环境变化。()

A.>反抗策略

B.>适应策略

C.>减轻策略

D.>转移策略

4.>房地产市场调查与一般商品的市场调查不尽相同，房地产市场调查具有明显的（）特征。()

A.>时代

B.>地域

C.>气候

D.>文化

5.>有一种调查方法最大的缺点是问卷的回收率较低，许多被调查者都对它视而不见，它无法确定被调查者的喜好或性格，无法评论其可靠度，这种调查方法是()

A.>人员访问

B.>电话访问

C.>邮寄访问

D.>直接观察法

6.>总的来说，品质追求型的购房者对住房的需求是以（）为主，兼顾（）等其他类型，购房的考虑因素以地理位置和交通为主，其次是价位和小区绿化状况。()

A.>普通商品房廉租房

B.>经济适用房普通商品房

C.>普通商品房别墅

D.>别墅经济适用房

7.>市场跟随者可采取（）策略，即追随者尽可能在各个细分市场和市场营销组合领域模仿领先者。()

A.>有条件追随

B.>紧随其后

C.>有距离追随

D.>有选择追随

8.>对于市场挑战者而言，采用具有攻击性的广告以及价格战是一种（）的进攻策略。()

A.>正面进攻

B.>侧翼进攻

C.>包围进攻

D.>迂回进攻

9.>（）主要适用于有广泛需求的、能够大量生产、大量销售的产品，由于房地产产品的特殊性，房地产企业在市场营销活动中很少采用这种策略。()

A.>差别性市场策略

B.>无差别性市场策略

C.>集中性市场策略

D.>分散性市场策略

10.>产品的（）是产品引入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段，由于产品引入市场需要支付巨额费用，利润几乎不存在。()

A.>引入期

B.>成长期

C.>成熟期

D.>衰退期

11.>在房地产品牌的决策中，采用（）方式，既可以借企业推出原有项目的声誉推广新的物业，缩短消费者了解和感受产品的过程，有利于市场的迅速拓展，又节省了宣传费用，也可以使每个项目的品牌在市场中保持相对独立，便于消费者认知。()

A.>个别品牌

B.>企业名称+>项目名称

C.>传统+>创意

D.>统一品牌

12.>房地产价格的构成中，属于期间费用的是()

A.>建筑安装工程费

B.>开发间接费

C.>销售费用

D.>前期工程费

13.>（）是房地产商用来直接向消费者传递信息的最主要的促销方式。()

A.>广告

B.>人员推销

C.>公共关系

D.>销售促进

14.>（）的优点是覆盖面广泛、读者稳定、时效性强、而且印象深刻、便于长期保存。()

A.>报纸

B.>广播

C.>电视

D.>网络广告

15.>下列属于房地产公共关系策略的是()

A.>变相折扣

B.>价格折扣

C.>抽奖促销

D.>开展公益活动

>二、多项选择题(>本大题共10>小题，每小题2>分，共20>分)

1.>市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即()

A.>产品

B.>预算

C.>价格

D.>地点

E.>促销

2.>社会文化环境包括（）等()

A.>社会阶层

B.>相关群体

C.>教育水平

D.>审美观念

E.>风俗习惯

3.>调查问卷需遵循哪些基本原则？()

A.>一致性原则

B.>完整性原则

C.>准确性原则

D.>可行性原则

E.>效率原则

4.>消费者所需要的信息一般有4>个来源()

A.>个人来源

B.>商业来源

C.>公众来源

D.>经验来源

E.>习惯来源

5.>房地产市场拾遗补缺者可以选择采用以下哪些专业化方法？()

A.>最终用户专业化

B.>地理区域专业化

C.>产品类型专业化

D.>质量控制专业化

E.>销售渠道专业化

6.>下列属于房地产营销定位原则的是()

A.>超前性原则

B.>经济性原则

C.>适应性原则

D.>可行性原则

E.>与企业发展战略相一致的原则

7.>下列属于户型设计发展趋势的是()

A.>住宅户型日益多样化

B.>扩大住宅的适应性和选择性

C.>改善厨房、卫生间的功能质量

D.>最大限度利用面积空间

E.>通过多种途径节能、节水

8.>房地产价格的影响因素中，属于社会因素的是()

A.>政治安定状况

B.>社会治安程度

C.>房地产投机

D.>城市化

E.>房地产价格政策

9.>一个成功的促销组合受到了许多因素的影响，其中主要有哪些？()

A.>促销目标

B.>房地产类型

C.>房地产产品的生命周期

D.>促销预算

E.>促销地点

10.>下列说法体现了物业管理前期介入必要性的是()

A.>可以使物业发挥最佳经济效益

B.>能促使那些竣工后返工无望的工程质量难点提前得到妥善解决

C.>物业管理公司参与全过程管理是对所管物业的全面了解

D.>便于提前对楼宇进行材质方面的保护，不留下因施工对材料所造成的损伤

E.>物业管理公司参与全过程管理可为以后管理做好准备

>三、名词解释(>本大题共5>小题，每小题3>分，共15>分)

1.>房地产市场

2.>房地产市场调查

3.>低成本竞争战略

4.>房地产心理定价策略

5.>销售促进

>四、简答题(>本大题共4>小题，每小题5>分，共20>分)

1.>除消费者自身因素外，影响居住性房地产购买行为的其他因素还有哪些？

2.>影响房地产目标市场选择的因素有哪些？

3.>产品的整体概念包括了哪五个层次?

4.>尾盘的促销可以采用哪几种方法予以解决？

>五、论述题(>本大题15>分)

1.>论述房地产项目委托代理销售的方式。