style="font-size:14px">一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)

style="font-size:14px">1. style="font-size:14px">纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了五个阶段。其中，（）认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，“以产定销，以量取胜”，不考虑消费者的需要和社会利益，具体表现为“我们生产什么，就卖什么”。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">生产观念

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">产品观念

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">推销观念

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">市场营销观念

style="font-size:14px">2. style="font-size:14px">房地产市场中介主要包括交易中介和融资中介，下列属于交易中介的是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">住房储蓄银行

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">住房合作社

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">各类商业银行

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">房地产经销商

style="font-size:14px">3. style="font-size:14px">房地产市场营销者面对主要威胁，可采取（），即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种积极主动的策略。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">强化策略

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">反抗策略

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">减轻策略

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">转移策略

style="font-size:14px">4. style="font-size:14px">（）是影响房地产企业市场营销的最重要的经济因素。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">消费者的收入水平

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">消费者的支出水平

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">消费信贷

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">居民储蓄

style="font-size:14px">5. style="font-size:14px">预测性调查主要是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">发现和提出问题

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">说明问题

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">分析问题

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">估计问题发展的趋势

style="font-size:14px">6. style="font-size:14px">一般来说，（）的消费者在购房时注重产品的档次和品味，偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">中间型

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">品质追求型

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">基本改善型

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">勉强生活型

style="font-size:14px">7. style="font-size:14px">住宅是消费性商品中（）的典型商品。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">最具有先验性

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">不具有先验性

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">最具有后验性

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">不具有后验性

style="font-size:14px">8. style="font-size:14px">以（）为中心的房地产企业，其行动随竞争者的行动与反应的变化而变化。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">顾客导向

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">竞争导向

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">业绩导向

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">利润导向

style="font-size:14px">9. style="font-size:14px">用家庭人口、收入水平、购前准备三个因素可以将房地产市场细分为27个子市场，这种房地产市场细分方法是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">单一因素法

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">双重因素法

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">综合因素法

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">系列因素法

style="font-size:14px">10. style="font-size:14px">进行项目定位时，综合考虑其能够带给顾客的整体价值，而不是单纯以某一特色来打动顾客，这种房地产营销定位方法特别适合于高档房地产产品的定位，该方法就是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">顾客导向定位法

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">根据使用者类型定位

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">竞争导向定位法

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">整体价值定位法

style="font-size:14px">11. style="font-size:14px">遇到某种情况时，公司往往可以选择从产品组合中剔除获利少的产品线或产品项目，而集中经营获利多的产品线和产品项目，这就是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">产品线扩展策略

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">产品线现代化策略

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">产品线品牌策略

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">产品线削减策略

style="font-size:14px">12. style="font-size:14px">房地产价格的构成中，属于开发成本费用的是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">管理费用

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">财务费用

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">销售费用

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">前期工程费

style="font-size:14px">13. style="font-size:14px">激励（）正日益成为渠道管理的重头戏。（）的重要性远远大于（）。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">中间商间接激励直接激励

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">中间商直接激励间接激励

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">消费者间接激励直接激励

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">消费者直接激励间接激励

style="font-size:14px">14. style="font-size:14px">（）是广告费用的主体，占全部广告费用的绝大部分。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">广告调研费用

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">广告招待费用

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">广告设计制作费用

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">广告媒介费用

style="font-size:14px">15. style="font-size:14px">物业管理属于（），其劳动是（）行为。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">第二产业管理性

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">第二产业服务性

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">第三产业管理性

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">第三产业服务性

style="font-size:14px">二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

style="font-size:14px">1. style="font-size:14px">一般来说，市场营销管理过程包括如下步骤：()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">发现和评价市场机会

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">细分市场和选择目标市场

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">发展市场营销组合

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">决定市场营销预算

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">执行和控制市场营销计划

style="font-size:14px">2. style="font-size:14px">影响购买力水平的因素主要是（）等因素。()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">消费者收入

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">消费者支出

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">消费信贷及居民储蓄

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">存款准备金率

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">物价指数

style="font-size:14px">3. style="font-size:14px">非随机抽样分为哪三种具体方法？()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">全面抽样

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">重点抽样

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">就便抽样

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">判断抽样

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">配额抽样

style="font-size:14px">4. style="font-size:14px">工业房地产购买行为的影响因素有以下几点：()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">区域经济状况

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">交通便捷程度

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">基础设施完善程度

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">工业建筑设计与质量

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">产业集聚规模

style="font-size:14px">5. style="font-size:14px">低成本竞争战略的优势在于()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">可以以低于竞争者的价格提供产品，提高市场占有率

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">它是树立良好企业形象的基础，也是一切竞争手段的前提和基础

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">它能充分体现以顾客为中心的现代营销观念

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">可以以与竞争者相同的价格销售产品，但仍然能获得较高的利润

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">低成本可使企业经营实现良性循环

style="font-size:14px">6. style="font-size:14px">房地产项目定位要回答的问题主要有()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">消费者对房地产项目的实际使用过程是怎么样的

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">产品的每个部分是怎样与消费者的行为相关联的

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">在使用过程中消费者的行为和心理的变化过程是怎样的

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">怎样才能使消费者的使用达到最佳的状态

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">房地产项目产品构成要素和突破差异化的关键点是什么

style="font-size:14px">7. style="font-size:14px">好的户型，应该做到以下哪些分开？()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">动静分开

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">公私分开

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">光风分开

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">主次分开

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">干湿分开

style="font-size:14px">8. style="font-size:14px">下列属于房地产价格特征的是()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">房地产的保值性与增值性

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">房地产价值的个别性

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">房地产价格构成的复杂性

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">房地产价格与物权的密切相关性

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">房地产价格表现形式的多样性

style="font-size:14px">9. style="font-size:14px">委托代理合同主要包括哪些内容？()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">当事人的名称或者姓名和住所

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">双方的权利和义务

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">委托事项的描述

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">佣金

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">合同的有效时间

style="font-size:14px">10. style="font-size:14px">物业管理有哪些特点？()

style="font-size:14px">A. style="font-size:14px">社会化

style="font-size:14px">B. style="font-size:14px">专业化

style="font-size:14px">C. style="font-size:14px">市场化

style="font-size:14px">D. style="font-size:14px">服务性

style="font-size:14px">E. style="font-size:14px">综合性

style="font-size:14px">三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

style="font-size:14px">1. style="font-size:14px">营销环境威胁

style="font-size:14px">2. style="font-size:14px">无差别性市场策略

style="font-size:14px">3. style="font-size:14px">产品生命周期

style="font-size:14px">4. style="font-size:14px">随行就市定价法

style="font-size:14px">5. style="font-size:14px">公共关系

style="font-size:14px">四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

style="font-size:14px">1. style="font-size:14px">房地产市场有什么特征？

style="font-size:14px">2. style="font-size:14px">市场挑战者的竞争策略有哪些？

style="font-size:14px">3. style="font-size:14px">给楼盘命名的方式有哪些？

style="font-size:14px">4. style="font-size:14px">常用的销售促进方法有哪些？

style="font-size:14px">五、论述题（本大题15分）

style="font-size:14px">论述房地产市场调查的内容。