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章节练习-房地产市场营销（34题） 单项选择题[试题制作：zk.ikaoti.cn][微信公众号：ikaoti]； 1. 房地产开发企业为实现预期经营目标，所制定的市场营销方案应以（）为基本出发点。 A、满足消费者的需求 B、降低房地产开发成本 C、实现销量最大化 D、满足项目开发进度要求 显示答案  【答案解析】A 本题考查房地产市场营销。房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求，所以本题选A。【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】 2. 下列关于商品房销售代理的特征描述有误的是（）。 A、代理人应当以被代理人的名义实施民事行为 B、代理人在授权范围内不可以进行独立的意思表示 C、代理人应当在被代理人授权范围内实施代理行为 D、代理的法律后果直接归属被代理人 显示答案  【答案解析】B 本题考查商品房销售代理具有的特征。代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示，所以B错。【该题针对“商品房销售代理及其工作流程”知识点进行考核】 3. 由于任何单位和个人都需要房地产，都有可能成为目标市场，所以房地产市场营销具有（）。 A、客观性 B、差异性 C、广泛性 D、区域性 显示答案  【答案解析】C 本题考查房地产市场营销的特点。由于任何单位和个人都需要房地产，都有可能成为目标市场，所以房地产市场营销具有广泛性。【该题针对“房地产市场营销的特点”知识点进行考核】 4. （）是市场营销组合决策中的基本决策之一，它关系到企业能否将产品及时、顺利地销售出去，关系到企业的销售成本和盈利水平。 A、销售客户定位 B、销售渠道选择 C、市场调查 D、营销实行 显示答案  【答案解析】B 本题考查房地产销售渠道的选择。销售渠道选择是市场营销组合决策中的基本决策之一，它关系到企业能否将产品及时、顺利地销售出去，关系到企业的销售成本和盈利水平。【该题针对“房地产销售渠道的种类”知识点进行考核】 5. 房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是（）。 A、可控性 B、适应性 C、经济性 D、客观性 显示答案  【答案解析】C 本题考查房地产销售渠道选择的原则。经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则。【该题针对“房地产销售渠道的选择”知识点进行考核】 6. （）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A、投资收益率 B、投资回收额 C、销售利润率 D、市场占有率 显示答案  【答案解析】D 本题考查房地产定价目标。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。【该题针对“房地产定价的目标和原则”知识点进行考核】 7. 商品房预售前，房地产广告的主要目的和重点应是（）。 A、提升商品房的价值 B、提高商品房的知名度 C、提升商品房的品质 D、降低商品房的后期开发成本 显示答案  【答案解析】B 本题考查房地产广告的目的。房地产广告的目的在于提高商品房的知名度，激发客户的购买欲望。【该题针对“房地产广告”知识点进行考核】 8. （）是事先确定一定时期或特定项目要达到的语气利润总额，然后以总成本和目标利润作为定价依据的一种定价方法。 A、目标利润定价法 B、主动竞争定价法 C、成本导向定价法 D、成本加成定价法 显示答案  【答案解析】A 本题考查目标利润定价法的概念。【该题针对“房地产定价的基本方法”知识点进行考核】 9. 推广活动限于在特定时间内进行，如开盘时间、特殊节假日等，以通过这些活动提高潜在客户的关注和购买动力，或促使客户尽早购买，这体现了营业推广策略具有（）特点。 A、非普遍性 B、非连续性 C、即期效应明显 D、远期效应明显 显示答案  【答案解析】B 本题考查营业推广策略的特点。非连续性，推广活动限于在特定时间内进行，如开盘时间、特殊节假日鞥，以通过这些活动提高潜在客户的关注和购买动力，或促使客户尽早购买。【该题针对“营业推广”知识点进行考核】 10. 房地产广告中，（）具有传播面广、影响力大、诉求力强等特点。 A、广播广告 B、杂志广告 C、电视广告 D、网络广告 显示答案  【答案解析】C 本题考查房地产广告媒体的特点。电视广告具有传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式多样等优点。【该题针对“房地产广告”知识点进行考核】 11. 常见的房地产营业推广方法不包括（）。 A、活动推广 B、抽奖促销 C、变相折扣 D、提供各种优惠服务 显示答案  【答案解析】D 提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。【该题针对“营业推广”知识点进行考核】 12. （）分为低价策略和高价策略。 A、过程定价策略 B、折扣定价策略 C、总体价格策略 D、心理定价策略 显示答案  【答案解析】C 【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】 13. 需求导向定价法的理论基础是（）。 A、需求理论 B、效用理论 C、成本理论 D、价格理论 显示答案  【答案解析】B 需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。【该题针对“房地产定价的基本方法”知识点进行考核】 14. 在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是（）。 A、调整楼宇基价 B、提高前期付款的比例 C、增大楼层之间的差价 D、增大朝向之间的差价 显示答案  【答案解析】B 直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。【该题针对“房地产价格调整方法”知识点进行考核】 15. 指导商品房定价的基本思路是（）。 A、过程定价策略 B、稳定定价策略 C、心理定价策略 D、总体价格策略 显示答案  【答案解析】D 低价策略和高价策略（即总体价格策略）是指导商品房定价的基本思路。【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】 16. （）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。 A、房地产渠道策略 B、房地产价格策略 C、房地产促销策略 D、房地产市场营销方案 显示答案  【答案解析】D 【该题针对“房地产市场营销方案制定的步骤”知识点进行考核】 17. 对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（）。 A、直接培训 B、间接培训 C、集体培训 D、猎取竞争对手的推销人员 显示答案  【答案解析】D 对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。【该题针对“人员促销”知识点进行考核】 多项选择题[试题制作：zk.ikaoti.cn][微信公众号：ikaoti][QQ593777558]； 18. 根据《房地产广告发布暂行规定》，属于不得发布广告的房地产有（）。 A、在未经国家征收的集体所有土地上建设的房地产 B、已经办理预售许可证但尚未具体实施预售的房地产 C、工程质量验收不合格的房地产 D、已经依法获取各项前期建设手续但尚未完成基础施工的房地产 E、开发建设过程正常进行但尚未组织竣工验收的房地产 显示答案  【答案解析】AC 本题考查《房地产广告发布暂行规定》。《房地产广告发布暂行规定》不得发布广告的房地产有：(一)在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；(二)在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；(三)司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；(四)预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；(五)权属有争议的；(六)违反国家有关规定建设的；(七)不符合工程质量标准，经验收不合格的；(八)法律、行政法规规定禁止的其他情形。【该题针对“房地产广告”知识点进行考核】 19. 房地产市场营销的特点不包括（）。 A、营销市场的广泛性 B、营销市场的有限性 C、营销策略的差异性 D、营销组织的区域性 E、灵活性 显示答案  【答案解析】BE 本题考查房地产市场营销的特点。包括：营销市场的广泛性；营销组织的区域性；营销策略的差异性。【该题针对“房地产市场营销的特点”知识点进行考核】 20. 房地产销售使用直接渠道的优点包括（）。 A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 B、有利于发挥销售专业特长 C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点 D、有利于房地产开发企业集中精力进行商品开发建设方面的工作 E、以上均是直接渠道的优点 显示答案  【答案解析】AC 本题考查房地产销售直接渠道的优点。B和D属于间接渠道的优点。【该题针对“房地产销售渠道的种类”知识点进行考核】 21. 房地产市场营销面临的市场环境包括（）。 A、人口构成 B、地域环境 C、竞争状况 D、客户需求 E、宏观政治经济环境 显示答案  【答案解析】CDE 本题考查房地产市场营销的含义。房地产市场营销面临的市场环境包括宏观政治经济环境、客户需求和竞争状况。【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】 22. 房地产销售渠道选择应遵循的原则有（）。 A、客观性 B、经济性 C、可控性 D、适应性 E、灵活性 显示答案  【答案解析】BCD 本题考查房地产销售渠道选择的原则。包括三个原则：经济性、可控性和适应性。【该题针对“房地产销售渠道的选择”知识点进行考核】 23. 下列哪些活动属于房地产公共关系促销活动的形式（）。 A、广告 B、新闻媒介宣传报道 C、开展公益性的社会活动 D、举办社交活动 E、抽奖促销 显示答案  【答案解析】ABCD 本题考查房地产公共关系促销活动的形式。选项E属于营业推广的方法。【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】 24. 商品房的定价方法很多，归纳起来，可分为（）。 A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、随意定价法 D、竞争导向定价法 E、比较定价法 显示答案  【答案解析】ABDE 本题考查房地产定价的基本方法。商品房的定价方法很多，归纳起来，可分为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法和比较定价法。【该题针对“房地产定价的基本方法”知识点进行考核】 25. 根据不同客户的消费心理，心理定价策略可分为（）。 A、渗透定价策略 B、尾数定价法 C、图像定价法 D、整数定价法 E、特价品定价法 显示答案  【答案解析】BDE 本题考查心理定价策略。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】 26. 在其他条件不变的情况下，下列策略中属于直接调整价格策略的是（）。 A、调整楼宇基价 B、提高前期付款的比例 C、增大楼层之间的差价 D、增大朝向之间的差价 E、缩短付款期限 显示答案  【答案解析】ACD 本题考查房地产价格调整方法。直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。B和E属于调成付款方式。【该题针对“房地产价格调整方法”知识点进行考核】 27. 在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括（）。 A、企业品牌 B、销售渠道 C、竞争程度 D、广告频率 E、商品房销售进度 显示答案  【答案解析】ACDE 本题考查房地产广告预算的影响因素。包括：企业品牌；广告频率；竞争程度；商品房销售进度。【该题针对“房地产广告”知识点进行考核】 28. 下列属于营业推广效果评价方法的是（）。 A、实验评价法 B、量本利分析法 C、租售量变化比较评价法 D、推广对象调查评价法 E、以上都对 显示答案  【答案解析】ACD 本题考查营业推广效果的评价方法。包括：实验评价法；租售量变化比较评价法；推广对象调查评价法。【该题针对“营业推广”知识点进行考核】 29. 商品房销售代理具有以下特征（）。 A、代理人必须以被代理人的名义实施民事行为 B、代理人可以超越代理权实施代理行为 C、代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为 D、代理人在授权范围内可进行独立的意思表示 E、代理的法律后果直接归属被代理人 显示答案  【答案解析】ACDE 【该题针对“商品房销售代理及其工作流程”知识点进行考核】 30. 房地产定价的目标有（）。 A、实现预期利润 B、提高市场占有率 C、维持市场占有率 D、维持营业 E、反映市场供求目标 显示答案  【答案解析】ABCD 房地产定价的目标有四个，分别是实现预期利润、提高和维持市场占有率、稳维护企业形象、维持营业。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。【该题针对“房地产定价的目标和原则”知识点进行考核】 31. 下列属于高价策略的优点的是（）。 A、对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润 B、为将来尾房降价销售提供方便 C、在客户心里容易形成高质高价的印象 D、对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道 E、会引起客户对其质量的怀疑 显示答案  【答案解析】ABC 【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】 32. 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径（）。 A、调整基价 B、付款时段的调整 C、付款比例的调整 D、价格差异的调整 E、调整差价系数 显示答案  【答案解析】AE 【该题针对“房地产价格调整方法”知识点进行考核】 33. 在房地产促销中，非人员促销包括（）。 A、营业推广 B、广告 C、直接推销 D、公共关系 E、代理销售 显示答案  【答案解析】ABD 房地产促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。【该题针对“房地产促销的概念和方式”知识点进行考核】 34. 房地产营销广告费用编制最常用的方法有（）。 A、目标任务法 B、销售百分比法 C、比较法 D、量入为出法 E、竞争对等法 显示答案  【答案解析】ABDE 【该题针对“房地产广告”知识点进行考核】 返回顶部 豫ICP备14007627号-1 E-mail: ikaoti@qq.com 请添加我们的微信订阅号：ikaoti 该课程有相关更新，便于及时通知免费下载！或扫码加入：