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典型习题（含历年真题）-房地产市场营销-单项选择题题（24题） 单项选择题[试题制作：zk.ikaoti.cn][微信公众号：ikaoti]； 1. 房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在（）方面。（2008年真题） A.营销成本控制　 B.营销经验 C.对项目的熟悉程度　 D.营销效果 显示答案  【答案解析】C 房地产开发企业自行租售自己的项目，突出优势是对项目的情况熟悉。 2. 房地产开发企业以房地产投资额、税费、行业利润水平等因素为基础，确定房地产价格的方法，称为（）。（2008年真题） A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.随行就市定价法 D.比较定价法 显示答案  【答案解析】A 成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法。题目中已知的都是与成本有关的因素。 3. 某房地产开发项目建设周期较长，开发企业希望从项目动工开始，即在项目所在地一定半径范围内进行长时间的广告宣传，此时宜选用的广告媒体是（）。（2008年真题） A.电视 B.路牌 C.广播 D.网络 显示答案  【答案解析】B 路牌是户外广告的一种形式。户外广告具有长期性、固定性、集中性效应，正好符合题中的要求。AC电视和广播时间短，且分散，网络广告主要缺点是效果难以测定。 4. 在房地产促销活动中，能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是（）。（2008年真题） A.广告宣传促销 B.公共关系推广 C.人员推销 D.社会公益活动促销 显示答案  【答案解析】C 人员推销由于销售人员可以和客户直接进行交流，可以及时听到客户对产品的反映，了顾客户的需求，所以这种方式的信息反馈速度最快。 5. 房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括（）、目标市场选择和市场定位。（2007年真题） A.企业目标确定 B.市场细分 C.产品设计 D.产品价格制定 显示答案  【答案解析】B 6. 在房地产广告预算中，（）是房地产广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素。 A.广告调查费 B.广告设计与制作费用 C.广告媒体费用 D.其他费用 显示答案  【答案解析】C 广告媒体费用是指购买报纸和杂志版面，电视和电台播出时段等费用，是广告费用的主要部分。 7. 需求导向定价法的理论基础是（）。（2007年真题） A.生产理论 B.成本理论 C.分配理论 D.效用理论 显示答案  【答案解析】D 8. 在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。（2007年真题） A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移 B.各次付款时间不变，提高前期付款比例 C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例 D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例 显示答案  【答案解析】C 根据资金的时间价值原理，等额的钱，越向后越不值钱，所以向后移的结果就是使实际的价格降低了。 9. 某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望给广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是（）。（2007年真题） A.路牌 B.广播 C.电视 D.网络 显示答案  【答案解析】D 10. 以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是（）。（2006年真题） A.成本加成定价法 B.竞争价格定价法 C.需求导向定价法 D.价值效用定价法 显示答案  【答案解析】C 11. 在房地产市场竞争较为激烈时，适宜采用（）定价。（2006年真题） A.成本加成定价法 B.顾客感受定价法 C.竞争价格定价法 D.旧房定价法 显示答案  【答案解析】C 12. 某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。（2005年真题） A.现金折扣定价策略 B.数量折扣定价策略 C.定价策略 D.变动价格策略 显示答案  【答案解析】A 13. 甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是（）。 A.甲和乙 B.甲和丙 C.乙和丙 D.甲、乙、丙三方 显示答案  【答案解析】B 合同是开发企业与顾客签订，非代理机构与客户签订。 14. 代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。 A.由委托方确定，受托方不得变更 B.由受托方自主确定 C.由受托方确定并报委托方批准 D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定 显示答案  【答案解析】D 代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为，代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示。 15. 在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出房屋，开发企业均要向代理商支付佣金的代理方式是（）。 A.独家代理 B.独家销售权代理 C.公开销售代理 D.联合销售代理 显示答案  【答案解析】B 16. 选择房地产销售渠道的原则不包括（）。 A.经济性 B.可控性 C.实用性 D.适应性 显示答案  【答案解析】C 房地产销售渠道选择的原则包括经济性（首要考虑的）、可控性、适应性。 17. 房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。 A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为 B.有利于发挥销售专业特长 C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点 D.控制房地产开发经营的全过程 显示答案  【答案解析】B 18. 常见的房地产营业推广方法不包括（）。 A.活动推广 B.抽奖促销 C.变相折扣 D.提供各种优惠服务 显示答案  【答案解析】D 提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。 19. （）分为低价策略和高价策略。 A.过程定价策略 B.折扣定价策略 C.总体定价策略 D.心理定价策略 显示答案  【答案解析】C 20. 在其他条件不变的情况下，下列策略中属于直接调整价格策略的是（）。 A.调整房屋基价 B.付款时段的调整 C.付款比例的调整 D.价格差异的调整 显示答案  【答案解析】A 直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。 21. （）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。 A.房地产渠道策略 B.房地产价格策略 C.房地产促销策略 D.房地产市场营销方案 显示答案  【答案解析】D 22. 下列各项中，房地产广告不得有的情形是（）。 A.使用中华人民共和国国旗 B.维护未成年人和残废人的身心健康 C.广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，标明赠送的品种和数量 D.广告具有可识别性，能够使用消费者辩明其为广告 显示答案  【答案解析】A 23. 房地产开发企业开展赞助性活动，如赞助音乐会的促销方式属于（）。 A.人员促销 B.活动推广 C.营销推广 D.公共关系推广 显示答案  【答案解析】B 属于营业推广中的活动推广。营业推广具体包括活动推广、变相折扣、价格折扣和抽奖促销。 24. 某房地产项目土地费用60万元，各项工程费用450万元，管理费用20万元，计划利润为投资的10%，销售税金6%，销售费用30万元，开发项目可经营面积5000平方米。采用成本加成定价法，则该项目平均售价应为（）元/平方米。 A.1311 B.1312 C.1325 D.1382 显示答案  【答案解析】C 返回顶部 豫ICP备14007627号-1 E-mail: ikaoti@qq.com 请添加我们的微信订阅号：ikaoti 该课程有相关更新，便于及时通知免费下载！或扫码加入：