典型习题（含历年真题）-房地产市场营销-多项选择题题（14题）
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典型习题（含历年真题）-房地产市场营销-多项选择题题（14题）
多项选择题[试题制作：zk.ikaoti.cn][微信公众号：ikaoti][QQ593777558]；
1. 房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。
A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划
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【答案解析】ACD
代理租售合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划应由经纪机构制定并执行，所以无需委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无需提供。
2. 房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。（2008年真题改编）
A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路
B.价格上有利于排挤竞争对手进入
C.项目营销后期尾房降价空间较大
D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象
E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润
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【答案解析】AB
低价策略是指以低价提高市场占有率。根据价低的特点就可以分析优势。
3. 房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有（）。（2007年真题）
A.市场
B.产品
C.价格
D.促销
E.渠道
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【答案解析】BCDE
4P战略。
4. 房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。（2006年真题）
A.增加买方付款的灵活性
B.降低呆账的风险
C.尽早收回投资
D.增加销售总收入
E.增加销售数量
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【答案解析】ABC
5. 采用成本定价法确定房地产价格时，利润水平应根据（）综合确定。（2005年真题）
A.开发商的资质等级
B.开发项目的成本
C.房地产投资的风险
D.房地产买受者的经济实力
E.行业平均利润水平
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【答案解析】CE
6. 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是（）。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念
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【答案解析】CD
7. 商品房销售代理具有以下特征（）。
A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为
B.代理人可以超越代理权实施代理行为
C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为
D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示
E.代理的法律后果直接归属被代理人
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【答案解析】ACDE
8. 房地产定价的目标有（）。
A.实现预期利润
B.提高市场占有率
C.维持市场占有率
D.维持营业
E.反映市场供求目标
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【答案解析】ABCD
房地产定价的目标有四个，分别是实现预期利润、提高和维持市场占有率、维护企业形象、维持营业。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。
9. 调整付款方式包括（）。
A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数
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【答案解析】ABC
调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。
10. 在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则（）。
A.价格浮动原则
B.流动性原则
C.反映市场供求原则
D.价值规律原则
E.风险性原则
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【答案解析】ACD
房地产定价的原则：价格浮动原则、反映市场供求原则、价值规律原则三个。
11. 根据房地产开发企业与房地产经纪公司之间的关系不同，商品房销售代理可以分为（）。
A.总代理
B.独家代理
C.独家销售权代理
D.公开销售代理
E.联合销售代理
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【答案解析】BCDE
12. 在房地产促销中，非人员促销包括（）。
A.营业推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售
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【答案解析】ABD
房地产促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。
13. 房地产营销广告费用编制最常用的方法有（）。
A.目标任务法
B.销售百分比法
C.比较法
D.量入为出法
E.竞争对等法
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【答案解析】ABDE
一共有四种方法。
14. 公共关系推广的原则包括（）。
A.从公众利益出发
B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的
C.重视公共关系对象的广泛性
D.重视公共关系工作效应的滞后性
E.提高企业市场占有率
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【答案解析】ABCD
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