单项选择题[试题制作：zk.ikaoti.cn][微信公众号：ikaoti]；

1. 市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（）。

A、电视机

B、黑白电视机

C、彩色电视机

D、74厘米彩色电视机

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【答案解析】A 本题考查综合程度不同的预测。总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。【该题针对“市场预测的种类”知识点进行考核】

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2. （）是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。

A、关系类推法

B、时间类推法

C、相关类推法

D、对比类推法

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【答案解析】D 本题考查对比类推法。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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3. 汽车和轮胎为互补商品，因此根据汽车的销售量，可大体预测轮胎的需求变化，这种预测方法是（）。

A、相关类推法

B、对比类推法

C、定量预测法

D、用户调查法

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【答案解析】A 本题考查相关类推法的概念和特点。相关类推法：是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。本题属于相关类推法的互补性关系。【该题针对“市场预测的方法,市场预测的种类与方法”知识点进行考核】

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4. 一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性最高的是（）。

A、耐用消费品市场

B、一般消费品市场

C、农产品市场

D、工业品市场

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【答案解析】D 本题考查用户调查法。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性最高的是工业品市场。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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5. 根据钢材、铝合金等的销售资料来推测木材的需求变化，这种预测方法是（）。

A、对比类推法

B、相关类推法

C、用户调查法

D、定量预测法

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【答案解析】B 本题考查相关类推法。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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6. 反映需求变化最快，稳定性低，适用于实际需求变化幅度不大的情况的市场预测方法是（）。

A、上期销售量法

B、算数平均数法

C、一次移动平均数法

D、二次移动平均数法

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【答案解析】A 本题考查上期销售量法的特点和使用情况。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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7. 某种商品1~6周期的实际销售量分别为：580千克、580千克、600千克、610千克、630千克、630千克。采用算数平均数法计算，则第7周期销售量的预测值为（）千克。

A、580

B、605

C、610

D、630

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【答案解析】B 本题考查算数平均数法的运用。根据算数平均数法，第7周期销售量的预测值=（580+580+600+610+630+630）/6=605。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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8. 在应用指数平滑法进行预测时，当α（）时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。

A、越大

B、越小

C、等于0.5

D、为0

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【答案解析】A 本题考查指数平滑法。在应用指数平滑法进行预测时，当α越大时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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9. 某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与机械工业产值(亿元)有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（）万元。

A、9289

B、22529

C、16816

D、14180

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【答案解析】B 本题考查一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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10. 预测结果的调整主要依靠（）。

A、预测人员的预测方法

B、预测人员的经验和判断能力

C、预测人员的预测范围

D、预测人员的预测准确性

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【答案解析】B 本题考查预测结果的调整主要依靠。【该题针对“市场预测的一般过程”知识点进行考核】

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11. 把经营决策分为定性决策和定量决策的依据是（）。

A、经营决策的重要程度不同

B、生产后果特点不同

C、要求时态不同

D、经营决策的方法不同

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【答案解析】D 本题考查经营决策分类的依据。把经营决策分为定性决策和定量决策的依据是经营决策的方法不同。【该题针对“商品流通企业经营决策的种类”知识点进行考核】

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12. 某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元／台，单位商品的变动成本为2800元／台，固定成本分摊为12万元。该种家用电器的保本销售量为（）台。

A、300

B、350

C、400

D、450

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【答案解析】A 本题考查盈亏转折点分析。保本销售量Q0=K/（C2-C1）=120000/（3200-2800）=300台。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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13. 某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为（）万元。

A、80

B、250

C、800

D、950

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【答案解析】A 本题考查盈利目标分析。目标盈利额J=Q（C2-C1）-K=3000×（3600-3000）-1000000=80万元。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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14. 中储百货公司经销某种电视机的销售单价为1400元／台，每台电视机的变动成本为900元／台，固定成本分摊为20万元，其他管理费用忽略不计，该公司计划在3月份实现该种电视机目标盈利额10万元，则此种电视机的保利销售量为（） 台。

A、400

B、200

C、600

D、300

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【答案解析】C 此种电视机的保利销售量QJ=（200000+100000）/（1400-900）=600台。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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15. 某商品的销售单价为1500元/台，单位商品的变动成本为1300元/台，固定成本分摊为6万元。该商品计划期目标盈利额为4万元，则该商品的保利销售量为（）台。

A、200

B、300

C、500

D、600

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【答案解析】C 本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式：QJ=（K+J）/（C2-C1），该商品的保利销售量为QJ=（60 000+40 000）/（1500-1300）=500（台）。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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16. 某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为（）。

A、53.3％

B、25％

C、12.5％

D、75％

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【答案解析】C 本题考查经营安全率。经营安全率η=（Q-Q0）/Q=（4000-3500）/4000=12.5%，【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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17. 下列属于非确定型决策方法的是（）。

A、价值分析法

B、矩阵分析表法

C、折衷准则准则决策

D、决策树法决策

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【答案解析】C 本题考查非确定型决策方法。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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18. 在网络营销中，网上交易最终履行的保证是（）。

A、金融支付网络

B、信息反馈网络

C、物流配送网络

D、信息沟通网络

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【答案解析】C 本题考查物流配送网络。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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19. 网络营销最基本的应用方式是（）。

A、网上宣传

B、网上市场调研

C、网上直接销售

D、网络营销集成

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【答案解析】A 本题考查网络营销最基本的应用方式。网络营销最基本的应用方式是网上宣传。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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20. 企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立联系，并通过网络收集、传递相关信息，利用网络伙伴的生产能力，完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于（）。

A、网络分销联系

B、网络营销集成

C、网上直销

D、网络联盟

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【答案解析】B 本题考查网络营销集成。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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21. 在下列网络营销层次中，能够帮助企业降低库存，为实时生产创造条件的是（）。

A、网上调研

B、网络营销组合

C、网上直接销售

D、网上分销联系

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【答案解析】D 本题考查网络营销层次。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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22. 企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的网络营销方式属于（）。

A、会员制营销

B、网站促销

C、网络直销

D、互动式营销

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【答案解析】A 本题考查会员制营销。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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23. 绿色营销是以（）为指导。

A、绿色生产

B、绿色渠道

C、绿色观念

D、绿色消费

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【答案解析】C 本题考查绿色营销。【该题针对“绿色营销”知识点进行考核】

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24. 制定绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。下列影响因素中，属于外部影响因素的是（）。

A、分销

B、促销

C、价格

D、竞争者

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【答案解析】D 本题考查制订绿色营销计划的影响因素。选项ABD都属于影响制订绿色营销计划的内部因素。【该题针对“绿色营销”知识点进行考核】

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25. 市场预测是指在（）的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来的一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。

A、市场分析

B、市场预测

C、市场调查

D、市场统计

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【答案解析】C 本题考查市场预测的定义。【该题针对“市场预测的种类”知识点进行考核】

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26. （）是指预测数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间的预测。

A、区间值预测

B、点值预测

C、定性预测

D、微观预测

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【答案解析】A 本题考查区间值预测定义。【该题针对“市场预测的种类”知识点进行考核】

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27. 通常结合进行商品调查、消费者调查和市场占有率调查的市场预测方法是（）。

A、用户调查法

B、类推法

C、德尔菲法

D、用户满意度调查法

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【答案解析】A 本题考查用户调查法。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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28. （）是处理变量与变量之间相关关系的一种梳理统计方法。

A、类推法

B、二次指数平滑法

C、回归分析法

D、一次指数平滑法

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【答案解析】C 本题考查回归分析法的定义。【该题针对“市场预测的方法”知识点进行考核】

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29. 市场预测一般过程的第一步是（）。

A、收集数据和资料

B、选择预测方法

C、确定预测目标

D、确定预测人员

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【答案解析】C 本题考查市场预测一般过程。【该题针对“市场预测的一般过程”知识点进行考核】

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30. 商品流通企业经营决策的一般过程是（）。

A、确定决策目标—拟订备选方案—选择备选方案—制订实施决策方案的措施—方案实施后评价

B、确定决策目标—分析企业内部条件和外部环境—拟订备选方案—备选方案的评价和选择—制订实施决策方案的措施

C、分析企业外部环境—分析企业内部环境—选择备选方案—制订实施决策方案的措施—方案实施后评价

D、分析企业内部条件和外部环境—确定决策目标—拟订备选方案—备选方案的评价和选择—制订实施决策方案的措施

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【答案解析】D 本题考查商品流通企业经营决策的一般过程。【该题针对“商品流通企业经营决策的一般过程”知识点进行考核】

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31. 某家电公司经销某款电视机的销售单价为1500元／台，单位商品的变动成本为1100元／台，固定成本分摊为20万元，则该款电视机的保本销售额为（）元。

A、500

B、400

C、550000

D、750000

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【答案解析】D 该款电视机的保本销售量Q0=200000/（1500-1100）=500台，则保本销售额=1500×500=750 000元。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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32. 对于那些把握较大，风险较小的问题，采用（）是可取的。

A、悲观准则决策

B、折中准则决策

C、等概率准则决策

D、乐观准则决策

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【答案解析】D 本题考查乐观准则决策的适用情况。【该题针对“商品流通企业经营决策方法”知识点进行考核】

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33. 批发公司通过计算机数据交换系统帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作是关系营销分类中的（）。

A、一级关系营销

B、二级关系营销

C、四级关系营销

D、三级关系营销

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【答案解析】D 本题考查三级关系营销。【该题针对“关系营销”知识点进行考核】

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34. 在金融支付网络中，存在的最大的障碍是（）。

A、支付的复杂性

B、支付过程中的安全问题

C、支付服务费用的确定

D、在不同的银行之间进行跨行交易

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【答案解析】B 本题考查金融支付网络。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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35. 绿色商品应具备的特征不包括（）。

A、商品本身的安全性和卫生性，应有利于消费者的健康

B、商品物美价廉

C、该商品在使用过程中不会污染环境

D、商品的降耗节能性

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【答案解析】B 本题考查绿色商品应具备的特征。【该题针对“绿色营销”知识点进行考核】

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36. 在金融支付网络中，存在的最大的障碍是（）。

A、支付的复杂性

B、支付过程中的安全问题

C、支付服务费用的确定

D、在不同的银行之间进行跨行交易

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【答案解析】B 本题考查金融支付网络。【该题针对“网络营销”知识点进行考核】

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37. 企业进行绿色营销的起点是（）的绿色化程度和服务的需求程度。

A、经销商

B、消费者

C、政府

D、供应商

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【答案解析】B 本题考查企业进行绿色营销的起点。【该题针对“绿色营销”知识点进行考核】

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38. 销售人员在商品售出后，主动征求顾客意见，这属于关系营销类型中的（）。

A、负责型

B、能动型

C、被动型

D、基本型

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【答案解析】B 本题考查关系营销类型。【该题针对“关系营销”知识点进行考核】

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39. 销售人员把商品销售出去就不再与顾客接触，这属于关系营销类型中的（）。

A、负责型

B、能动型

C、被动型

D、基本型

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【答案解析】D 本题考查关系营销类型。【该题针对“关系营销”知识点进行考核】

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40. 关系营销的核心内容不包括（）。

A、发现顾客需求

B、确保顾客满意

C、满足顾客需求

D、培育顾客忠诚

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【答案解析】C 发现顾客需求、确保顾客满意、培育顾客忠诚是关系营销的三大核心内容。【该题针对“关系营销”知识点进行考核】

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41. 下列不属于专家会议法工作阶段的一项是（）。

A、准备阶段

B、召开会议征询意见阶段

C、召开会议辩论阶段

D、会后总结阶段

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【答案解析】C 本题考查专家会议法的工作阶段。【该题针对“市场预测的种类”知识点进行考核】

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